●●●●●●●●●●●0●●●0兰彻斯特地区战略为了提高占有率的HOL0N战略●●●●●●●●●●●0●●●0●战争唯一的目的是获得胜利胜者是知道怎么做能取勝●持续的胜利是成为N1的路胜利并不是运气●战略的好坏决定结果●●●●●●●●●地区战略是?●●0●●●01)市场占有率和地区战略兰彻斯特战略=地区战略=弱者的战略●企業的高市场占有率扌能产生高利益●全部的战略的基本是地区●●●●●●●●●地区战略是?●●●●●0了解市場了解自己的公司了解竞争对手设立个别战略●●地区战略是什么?划分地区决定担当者→分担重要客户是个別担当决定人脈全员的努力,扩大销售额努力运用PDCA今管理●●●●●●●●●结果是变成了怎样?●●0●●●0没有产出奕出的效果只是细分化并不是战略(细分化)●●●●●那个也做,这个也是做的。●●●●●●●●●0所有的行动前考虑什么,作了什么目标有没有明确?目標的期限是怎样?现在的粲件、環境中什么是最好,面向这个,作成目标和日程设立战略。了解捋来应该变成什么样的计划遭到挫折是重要的。只是看结果是不行的,比较计划遭到挫折和结果,然后评价。决定优先顺序●●●●●●●●●●●●把NO1地区彻底成为第包括NO1周边地区的走访将其扩大成为NO1地区将NO2地区变成NO1●●●●●●●●●●●0●●●0●2)地区营销和地区战略●地区营销和地区战略的不同
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