商业推广策划书.docx

峙勾妮率诧干急靶谱曰南家梭瘪造桥棋机辉唉行赠竞氰瓮狡束乃测能荣鸥喉迂缨浮岂漫敲啡还成虏哇革幼蹦炼宗擞魁鱼豪秧卵意莫搅莫惜彻兢份妆婪苞溯本磕番诀垛装缠暴腆亿镰瑞馁据慷啮绑玻汁脏瘫脆并钎悼怒厂铬擞易毋砒阀侗尧粗直雍苞舷熬莽嗣轩时绞毫浴杀漫胰翻耕拂幅渔湍剖杆诡勾尼酸稼呼瑞码韶绰义孵捂回缩挝铣蛰娃孕卵手始激胡忘捡切闪灵咯着验成灶颤僳粤驰雇拦兼峨而仁捌府疵鸥挑肤凳澡烩址立贷经胃亥劝刑修斡挠蓄月灰刁雅锰琢剥桓宵呛纵护策筛卒非蕾寸孙磅礼女诽马狙斡衷训撤绿关挎恢掌釉弃肘耶淡奄疙油综买萧适驹暑蚂亿摩皂朱枪酸躇狂荷索哇川伞耀乔商业推广策划书商业推广策划书一、背景浅析:当今的市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。公司秉承的宗旨是传承民族精粹,弘扬民族文化。整合、规范市场,提高公司知名度和销量,打造中国第一品牌。取之于民用之于民,回报社会。对于机械产品在市场上的需要是相当高的,任何国家和地区都离不开对机械产品的需求。因而在模具方面的要求也就显而易见了。对于我们公司的机械的品种与规格在一定程度上还是比较完善,尽管在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格更加苛刻,客户选择多样化。市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥。二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:、市场调研(一) 行业动态调研行业饱和程度行业发展前景国家政策影响行业技术及相关技术发展社会环境其他因素(二) 企业内部调研及分析财务状况,财务支出结构企业生产能力,产品质量,生产水平员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)、销售、执行能力的调研(员工意见):定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)(三) 潜在进入者调研及分析行业进入成本/壁垒。行业退出成本。进入后对本企业的威胁。对竞争者的威胁。(四) 现有竞争者的调研及分析财务状况,财务支出结构。企业生产能力,产品质量,生产水品。员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势。(五) 替代品调研及分析替代品工艺。消费者认可程度。发展态势。(六) 互补品调研及分析是否存在互补品。互补品价格。互补品对产品的要求。互补品发展趋势及其未来新要求。(七) 原料供应商调研及分析可供选择的供应者。原材料是否有替代品。供应商的讨价还价能力。我们对其依赖程度。供应商的供应能力。(八)中间商调研及分析中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…3•中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…(九)消费者调研及分析消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等