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中国冰箱产业神话的缔造者
(新闻稿在线 2010-3-18)上海索伊电器有限公司董事长王琼峰思想录
王琼峰,生于20世纪60年代,早期经营家电流通企业,曾经是安徽赫赫有名的家电批发大户,后进入制造领域,掌
舵索伊电器,其产品覆盖家用空调、中央空调、冰箱、太阳能四大领域。以伊索寓言的深刻哲理为品牌经营哲学,
在进入家电制造领域较短的时间内,靠其极具诚信的人格魅力和高品质的产品取胜市场,被誉为制造冰箱业神话的
人。
中国冰箱企业有两种生存模式:一种是做大做强自主品牌,在做自主品牌的模式中,有企业注重内功磨练和提升,
注重产品工艺的精益求精,走价值路线,有的企业却与之相反,通过降低工艺成本、管理成本等方式一味追求价格
优势,走价格路线;另一种是为他人加工贴牌,缺乏自主品牌资产,纯为赚取一定的加工费用,在为他人加工贴牌
的模式中,有为外资贴牌出口的,也有为内企品牌贴牌生产的,外贸利润和简单的经营方式吸引了不少中国冰箱企
业的积极参与贴牌生产,外贸销售成为大部分中国冰箱企业生存壮大的不二法则,很多冰箱企业也因此在短期内赚
取了大量利润。
这两种不同的经营模式也体现了企业不同的价值取向,体现了企业家各自不同的精神境界。
2005年,一家在当时世人眼中不足为道的冰箱企业在中国上海悄然诞生,它就是索伊。
作为初生牛犊的索伊坚持对自主品牌“索伊”产品的研制与生产,并注重工艺价值的长期提升。因为他们目标是做
中国冰箱产业的标杆品牌,而不是一时的蝇头小利。
2007年,国际家电出口市场开始震荡,人民币大幅升值、家电产品出口退税降低、原材料涨价、劳动力成本增加等
不利因素接连出现,一大批曾经风光一时的外贸冰箱企业开始减产,甚至关门停业。另外,在国内从事自主品牌生
产的企业由于长期走价格路线,通过多年的市场打拼,也逐渐丧失优势。此时,已在国内三、四级市场坚持价值路
线近3年的索伊品牌则成为与海尔、美菱、容声和新飞等强势传统品牌比肩的五大标杆品牌之一和中国三、四级市
场最具价值品牌。此外,索伊企业还有“宝石花”、“正大”、“瑞龙”等品牌冰箱,共同构建了一个冰箱王国。
这个王国的掌门人,索伊电器董事长王琼峰,是一位见证了中国家电业风云跌宕十几年的元老级人物,同时又在流
通渠道和制造领域建树颇丰的双栖英雄。
对企业的经营,王琼峰有一个非常精辟的观点,即“树藤理论”。他认为,冰箱企业的经营模式有如“树”与
“藤”的关系,“树”为坚持自主品牌高价值路线的企业,“藤”为贴牌生产企业;“树”为品牌企业之支柱,
“藤”为品牌企业之寄生。企业只有长期坚持自主品牌战略,并注重企业内功的提升,才能培育百年品牌大树,成
就百年企业,而“藤”之生产模式只能依附他人生存。
同时,出生在酒乡的王琼峰还有一句很经典的话:“做企业就像酿酒,不能做啤酒型的企业,充满太多的泡沫,而
是要做白酒型的企业,越酿越香!”王琼峰这句话的寓意相当地深刻。
王琼峰敏锐的思维和颇具个性的企业运作,成就了如今索伊的快速发展。
“树藤理论”、“白酒理论”的品牌战略思想,让他抵制住了巨大外贸蛋糕的诱惑,坚持自主品牌建设的战略。在
对索伊企业战略方向成功定位的同时,索伊企业的掌门人王琼峰也敏锐地觉察到了中国国内三、四级市场这一巨大
的“利益蛋糕”,并通过提升企业内功,严把