:..当夜五更时候,船已近曹操水寨。孔明教把船只头西尾东,一带摆开,就船上擂鼓呐 喊。鲁肃惊曰:"倘曹兵齐岀,如之奈何?”孔明笑曰:"吾料曹操于重雾中必不敢岀。 吾等只顾酌酒取乐,待雾散便回。却说曹寨中,听得擂鼓呐喊,毛*、于禁二人慌忙飞报曹操。操传令曰: "重雾迷江,彼军忽至,必有埋伏,切不可轻动。可拨水军弓弩手乱箭射之。 "又差人往旱寨内唤张辽、徐晃各带弓弩军三千,火速到江边助射。比及号令到来,毛 *、于禁怕南军抢入水寨,已差 弓弩手在寨前放箭;少顷,旱寨内弓弩手亦到,约一万余人,尽皆向江中放箭:箭如雨发。 孔明教把船吊回,头东尾西,逼近水寨受箭,一面擂鼓呐喊。待至日高雾散,孔明令收船急回。二十只船两边束草上,排满箭枝。孔明令各船上军士齐声叫曰: ”谢丞相箭!”【小虫啾啾】这是描述的是《三国演义》中著名的"草船借箭”,想来大家并不陌生,这万箭穿心的木船,带给我们的是另一种启示。 刚开始做推销,有一段非常痛苦的适应期,往往被刁钻的客户搞得遍体鳞伤,因此很大部分的业务员就纷纷落马 --脱落掉了。其实换个角度想,客户的拒绝如同草船上的箭,也可成为我们的武器,正因为客户的拒绝练就了成功业务员高超的销售技能。黄昏时分,尼罗河畔,一只鬣狗遇见一条鳄鱼,他们站住,相互问了好。 鬣狗开口问道:日子过得还好吧,先生?”鳄鱼回答说:"对我来说日子过得不顺心。有时我心烦、难过,我哭。于是人们便说:’这不过是鳄鱼的眼泪’。这句话比什么都伤我的心。”鬣狗说道:”你说了你的痛苦和悲伤,也该替我想想。我目睹了世界的美妙,大地的神奇,岀于内心真正的欢愉,我像平日一样笑,然而林中的人们却说:’这只是豺狼的笑声’。"【小虫啾啾】好可怜的鬣狗与鳄鱼,不过想想,惯于他们的本质,人们对他们的误解,其实也情有可原。不仅使我们想到在现实中千万不要做本质上的错事,如不正当的推销、欺骗客户不如实告之、退佣等,久而久之,不当的行为会影响自己的一生英明,有了鬣狗与鳄鱼般的伤心。oo美国有一家大百货公司门口的广告牌上写着:无货不备,如有缺货,愿罚十万。某日,有一名法国人想获得这十万元,于是他绕店一周,细细观看一番后,来见经理。开口说:"潜水艇,在什么地方?"经理领他到第十八层楼,当真有一艘潜水艇。法国人又说: "我还要看看飞船”。经理又领他到第二十二层楼,果然有一只新式飞船。法国人不肯罢休,又问道: ”可有肚脐眼生在头上面的女子?"经理一下被难住,正无言以对之际,旁边的一位女店员应道: ”我做个倒立给客人看看”。【小虫啾啾】打破常规思维,往往收到意想不到的效果。 例如:在推销中我们常碰到客户说:"我没钱买保险”。通常我们的回答:”怎么会呢?您看起来不像没有钱的人。 ”或"保险不贵啦,根本不花多少钱”等。结果往往进入拉锯战,讲价还价。打破常规的做法是: 准客户问:"我没钱买保险。”业务员答"准客户先生,为什么您觉得您需要买保险? ”被你这么问,客户吓一跳,客户与你都很清楚,”我没有钱买"那只不过是一个借口。你打破常规思考,以确定客户的话是确定的,如果客户不想买,就无所谓有钱没钱,只有想要而不能得到,才是引发没有钱的说法。于是以其矛攻其盾,客户就乱了阵角,是你掌握了主动。 在推销中总是遇到奇奇怪怪的客户问题,有的
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