研讨会议为客户准备个个个个个个个个个个个个个●●●●●议程介绍研讨会第一部分营运战略09:00-10:30组织结构10:40-12:00午餐12:00-14:00研讨会第二部分14:00-15:45休息15:45-16:00培训17:45-18:00总结18:00-18:30研讨会第一部分●●●●●??●●●●●店铺运作的oGSM月的(什么)目标战略(如何)评估创建并执行有效的营销战●通过改进数据获取和分析·ⅥP数据的完整性和准确性创建并执行有效的渠道战略能力为VP项目提供支持●ⅥP的满意度●根据层级地区渗透战略,●ⅦP的数量和人均购买件数制定有助于增长的战略性开店计划完成率开店策略平均面积增长率对销售人员进行销售技巧·战略性店铺资源的面积和数量和产品知识的培训●导购人均销售金额的增长率提高加盟商以及直营系统·店效增长率店务管理水平围绕消费者需求开展产品企●提高商品管理和运作的能·新品库存率(集团、销售单元、加盟划、开发、生产和管理有效控制毛利率提高商品管理和运作的能新品毛利率(集团、销售单元、加盟控制费用率·控制店铺营运成本店铺营运费用下降率(直营、销售单●●●●总裁的oGsM目的目标战略评估年轻活力形象指数(消费者调查)●竞争力(市场调查)领导品牌品牌资产(消费者调查)购买率(消费者调查)消费者满意度(消费者调査)市场份额(市场和消费者调査)地区、层级和店铺数量覆盖率(消费者调查●利润(财务数据)潮流产品质量指数(消费者调查)时尚指数(市场和消费者调查)●商品企划指数(市场调查)大众化价格价格指数(市场和消费者调査)毛利(市场调查和财务数据)●。●●●整合企业GSM把企业战略合作和企业的所有活动联系在一起,同时也关注所获得的成绩和衡量达到的成果。这个层层递进的结构包括了垂直和水平的整合总裁的oGsM副总裁OGSM月的部门的oGSM目的月标衡量●●●●oGsM框架oGSM结构是什么如何目的目标衡量●我们需要达到什么我们如何衡量达到·我们如何达到目的和●用数字化的目标衡量●通常为34年的时间框日的的程度达到战略的程度每年的量化目标·定义了制胜的竞争优从业务层面来说,这定性描述一个看起来·通常有1个或2个目势些是运作上的衡量对获取非常重要的焦标,它们是对目的·通常为13年的时间框·通常为1年的时间框点方面的最好的数字解释架●通常有1或2个选择为我们会做什么和我·每月追踪,以图表形们会衡量什么指明方式报告每个战略都有1或2个衡量方法,这些衡量方法是对该战略的最好的数字化解释●●●●●店铺运作战略工作会●●●●●店铺运作战略团队#!2,战略应如何改变来解决这些问题?·应设定量化的指标增加/减少来精确的评估绩效3新战略的基本原理是什么?●为战略设定具体的运作和财务指标将为定期评估真正的业
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