企业信用管理案例分析--快速消费品企业的信用管理.doc

企业信用管理案例分析--快速消费品企业的信用管理
企业信用管理案例分析
-----快速消费品企业的信用管理
众所周知,企业经营的最终目标是为了盈利,否则企业将无法生存。从采购、生产和销售,到财务控制,企业的每一个环节都是围绕着这个最终目标有序进行的。但实际上,很多企业忽视了一个十分重要的环节--信用管理。
下面,根据以下的案例,谈谈如何进行企业信用管理。
案例---包装纸业公司的信用管理
该公司有一定的市场占有率,客户绝大多数是外商投资生产性企业。但是,该公司的盈利水平较低。
为了提高盈利水平,该公司建立了一个独立的信用管理部门。公司要求信用部门扮演一个控制的角色,重点任务是最大限度地帮助公司控制坏帐,缩短应收帐款回收期。
措施
针对当时公司的实际状况,公司制定了一套信用管理办法,包括:
1 3>.适合公司现状的较为保守的信用政策。确保公司的低风险要求。
2 .自行开发的电脑支持系统。易于系统控制,提高工作效率。
3 .严格的催帐程序。控制应收帐款的延期及坏帐发生,缩短DSO,减少坏帐损失。
4 .每周一次收款会议制度。检讨逾期货款的原因,商定逾期款催收方案。
5 .明确的坏帐界定,及坏帐考核规定。促使销售人员重视收款工作。
通过这一系列切实可行的信用管理方式,做到了在销售增长率符合公司要求的前提下,连续4年公司没有一笔坏帐发生。同时,应收帐款资金周转天数也从长达60多天,缩短到40多天。缩短了应收帐款周转天数,提高了资金使用效率,降低了资金成本。基本达到了公司利润最大化的要求。
启示
信用管理作为企业的一种管理手段,贯穿于整个业务的始终。信用管理的作用和目标是十分明确的,即“增加有效销售,扩大市场份额,提高企业盈利水平。”