国际大酒店营销方案.docx

国际大洒店营销方案XX酒店营销方案XX国际酒店管理有限公司1月根据当前酒店情况,首先树立“以市场为先导,以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广计划,并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、 客房目标任务: 万元/年。二、 餐饮目标任务: 万元/年。三、 起止时间:白年月----年月。第二章形势分析一、 市场形势1、全市酒店客房10000余间,预计今年还会增加 1~2个酒店相继开业。2、 竞争形势会相当激烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改进,削价竞争仍会持续。3、 今年与本店竞争团队市场的酒店有:鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、 与本店竞争散客市场的有:泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。5、 预测:新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、 三星级酒店地理位置好。2、 老三星酒店知名度高、客房品种全。3、 餐饮、会务设施全。4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还是有差距。第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:( 1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。一、 客源市场分为:(1)团队 本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2) 散客——首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。(3) 会议——政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、 销售季节划分1、 旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份:10、2、5,三个月)2、 平季:7、8月份3、 淡季:6、9月份三、旅行社分类1、 按团量大小分成A、B、C三类a类:省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航冏务、等。b类:神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类:其它。*按不同分类制定不同旅行社团队价格稳定A类客户,逐步提高A类价格。大力发展B类、C类客户,扩大B、C类比例。2、 境外团旅行社:(1)香港市场:港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。地接社:港澳国旅、海王国旅、山海国旅马来西亚东南亚市场地接社:天马国际新加坡:山海国旅韩国市场 热带浪漫度假之旅地接社:京润国旅3、确定重点合作的旅行社:省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格,月日团队、散客比例,每天营业收入,月度完成任务及各月份工作重点。1、 旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份★1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、11月(30天)、12月(31天):A、每天团队与散客预定比例: 6:4,B、房价:团队价:110元/间,散平均价:180元/间C、 月平均开房率:90%即161间/日D、 每日收入:团队:9666元,散客:10948元E、 五个月总(153天)收入:,月平均:、 各月工作重点:1月份:1、 加强对春节市场调查,制定春节促销方案和春节团、散预订。2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。4、加强婚宴促销。3月份:1、 加强会务、商务客人促销。2、 加强婚宴促销。3、 “五一”黄金周 客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。4月份:1、 加强会务、商务客人促销。2、 加强婚宴促销。3、 加强对五一节市场调查,制定五一节促销方案和五一节团、散预订。4、 制定“母亲节”活动方案并促销;母亲节 ------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。(五月第二个星期天)