销售人员薪资控制方案方案名称销售人员薪资控制方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、目的为使销售人员的薪资发挥积极的作用,同时对其进行合理控制,特制定本方案。二、适用范围本方案适用于全体销售人员。三、销售人员薪资控制办法(一)薪资结构控制 (基本工资)及浮动薪资(提成、奖金)两部分组成。 2 .固定薪资比重与销售人员的职级成正比。销售总监固定薪资比重为 70% ,销售经理为 50% ,销售主管为 40% ,销售专员为 30% 。(二)销售费用控制 ,超出部分与薪资挂钩。 ,并与薪资挂钩。(三)应收账款控制 ,并与销售人员的薪资挂钩。 (提成+奖金)=回款完成率×绩效工资基数× 60%+ 销售完成率×绩效工资基数× 30%+ 销售考核分数×绩效工资基数× 10% (1)回款完成率=当月实际回款÷回款任务(2)销售完成率=当月实际销售额÷销售任务编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期
销售人员薪资控制方案 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
