【销售手册】款蒙迪欧致.doc

目录第一章初步引介篇认同蒙迪欧-致胜品牌!-致胜产品!----致胜试乘试驾情景实演话术参考32第四章竞品对比篇对比后最好的选择!–蒙迪欧-!,!:常见Q&A应答技巧52附2:蒙迪欧-致胜油耗话术55附3:蒙迪欧-致胜刹车优先系统销售话术58第一章初步引介篇认同蒙迪欧-致胜品牌!对在展厅和车展现场询问、观看蒙迪欧-致胜的潜在顾客,通过品牌的初步介绍,引导他/她认同蒙迪欧品牌,并确定产品价格是否在其购车预算之内。,引导他们的想法,从品牌的定位、历史、血统、销量、口碑方面介绍,传递品牌价值,引起共鸣,:新生代商务人士35-45岁之间成功的商务人士,大部分已婚,,大学以上文化程度。对生活的态度:自信且果断,喜欢追求新的体验,总会去试试看能将底线推多远,但绝不会越界,他们总是在传统认可的范围内尝试更多改进,但绝不会颠覆常规。他们尊重传统文化,在此范围内掌控自己的成就。能够掌控自己的生活,积极进取,总在生活中寻求突破。对车的看法:他们把车看作是办公室的延伸,同时希望它有非凡的外形,而不是拘泥于旧俗。他希望自己的车也一样能够勇于突破。兴趣爱好:旅游,音乐,电影,攀岩,或者去健身房,外出就餐,看电影。媒体习惯:喜欢看财经/,福特公司正式着手开发蒙迪欧车型,研发全程共花费60亿美元。它几乎是世界汽车开发历史上最昂贵的车型,最终第一代的蒙迪欧于1993年正式诞生。在欧洲,大家认为蒙迪欧是一款跟奥迪A4同级别的大型车辆,蒙迪欧一直以来都是同级车的领导者,且于1994年当选年度车辆。1997年,改款的蒙迪欧上市,它与前一代共享了很多的产品零件且有着不输前代的尺寸。这一代的设计采用了当时十分流行的“Edge”设计元素,因为90年代末期这种元素的确在车市掀起了一阵旋风。值得注意的是,由于改款车型的变化较大,也有人将该款车型称为第二代蒙迪欧,但由于该车与1993年诞生的车型在许多重要零部件上都共用,所以这里我们还是将其算作是第一代的车型。第一代的蒙迪欧于2000年正式停止销售第二代蒙迪欧2000年10月,第二代的福特蒙迪欧正式登场。比起前一代的车型,新蒙迪欧的变化是非常大的。在国内,2004年上市的国产蒙迪欧就是第二代的车型。国产第二代蒙迪欧在欧洲车型上进行了多达数十项改进和升级,嵌入式雾灯与经过拉伸的保险杠融为一体,使车体更显宽大、气派;加大20mm的电动可折叠除霜后视镜。而在配置方面国产蒙迪欧也更加丰富,顺应国人消费者习惯进行了改进,安全配置上也是达到了当时的至高标准。动力方面,国产的第二代蒙迪欧采用福特先进的Duratec发动机,,国产蒙迪欧在品质方面获得了市场的广泛好评。第三代蒙迪欧第三代蒙迪欧车型-致胜在007大片中上演了处子秀,精美绝伦的造型设计引起了消费者的广泛关注。新一代车型在2007年的日内瓦车展上首次亮相,3月末在比利时工厂下线,率先于2007年6月在欧洲上市。第三代福特蒙迪欧是福特汽车动感设计的最新一代旗舰车型,也是一款全新车型,它较第二代福特蒙迪欧来说是有了质的飞跃,更宽敞更豪华,配置也更丰富,此外,首次运用于中国的福特专利技术无盖加油系统,独特的无钥匙进入与无钥匙启动系统,以及功能强大的人机接口HMI系统等诸多细节的品质提升和尖端科技的应用,让国内的消费者有机会接触到福特最先进的技术。此次2010款致胜在外观与内饰的改进,愈加彰显尊贵;在配置方面的提升,更显蒙迪欧致胜的高性价比优势。总之,蒙迪欧能在竞争激烈的欧洲汽车市场备受青睐,连续三代车型都在汽车发源地的欧洲取得骄人的成绩,足见蒙迪欧-致胜的强大实力。、国内市场上屡获殊荣,作为福特旗下的成功车型之一,自1993年推出以来,凭借超凡实力,先后将多达上百项的国际汽车大奖收入囊中,并曾经创下了在六个月的时间里获得21个奖项的记录!2001年更以获得11项年度汽车大奖而傲视群雄,被广大的评论家视为车坛的一个奇