Beauty聚美·嘉都嘉都项日定制言销方案Q4-·狐焦点聚焦●拉动成交的1、案场销售2、营销推广3、市场政策案场销售情况分析成交主力客群的地域划分:义望京燕郊结论:成情况火爆,客群的地缘属性明显,以义、墨京和燕郊当地客群为主,后续的营销推广应重点影响和依靠该类人群莒销推广情况分析资源分配情况至今的办卡量情况:品牌影响力)项目展示)(客群带入从7月17日至今办卡2300张已确认业绩2000高端访谈专题植入看房团新间软文全景看房案场活动硬广曝光新盘路演论坛互动跨媒体资源短信电开线下渠结论:Q3的营销,以扩大品牌影喻力和项目知名度为主,取得了排常不错的效果Q4的营销,建议在扩大影响的基础上,聚焦到项目的差异化优势,做到人无我有,人有我精。市场政策因素分析首套房贷认定出新政松限货结青数再头2脚苗盒露房房洲利军馨低》所只要还清贷款便可视作首套房贷首套房货认定标准故松首食房付30%商贷利率进入7折时代房货利最低7折》房货利军最低折随首套房贷认完的新政,首套房还清偾款的情况下,二套房货款不仅额度利家正式进入折时代二金教改第松动三部委朕合发通知要实现住房公积金缴存异地互认、转移接续并进异地贷款业务,职工连缴6个月可向户痦地申诘公积金房贷■人民日报解读房贷松绑:增至少30%可购房人群■新房项目望风要涨价结论:进入十月份市场破策利频出,随着购房成本的降低有墨迎来新-轮的购房热潮,本案的营销过程中,应借勢发力,从提高购买力的角度吸引购房人。综上所述,我们应如何设计营销策略,以实现成交效果的最大化呢?聚焦1:区域嘉都之家放大燕郊地区区域优势,同时吸引目标区域客群强烈关注◆老带新活动顺义◆燕郊区域专题◆数据精准运用燕郊◆煎郊区域报告◆线下渠道资源望京◆新旧城区对比双管齐下释放老客户的口碑力量,人人都是传播者购房日记大赛业主论坛全民营销活动主题:说出你嘉都往事,精美礼品主题:全民营销时代,嘉都高额佣金回馈老业主◆活动形式◆活动形式过业主论坛发起征文活动,主要邀请已在嘉都购房以嘉都业主论坛、项目方的自有渠道为主,望京、顺的老业主,讲述自己在嘉都的购房经历,对嘉都的印义区域的定向短信为辅进行活动招募。邀请普通人参象,以及对潜在群的置业建议等。优秀征文将通过各与嘉都的客户推荐工作,以带客户到项目现场成功签种渠道进行二次传播。约付定金为成功条件◆活动奖励◆活动奖励根据征文质量评选1-3等奖,510名获奖者,给予千如推荐成功,将给予高额的佣金奖励(项目方协调),元以下的奖品其中嘉都的老业主还可以享受额外奖金或物质奖励同时通过-资讯、新闻、移动端,多渠道进行活动宣传信息定点轰炸,攻陷目标区域精确锁定顺义、望京、燕郊地区客群,信息密集轰炸搜狐搜狐新闻经搜狐搜狐矩搜狐「关注目:区的库阵数据娱乐搜狐搜狐体育男人短信营销电话营销■【来电推荐】购房人群咨询相关置业产品时■(文字】发送项目配套价值点、重点推荐本案电商优患等,并进行活动邀约■【Callcenter】由专业400团队集合数据库实现电开,更全面更精准
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