纳丹堡开盘后期媒介计划解析.ppt

纳丹堡后开盘期媒介计划 2007 —— 2009 有间广告前期推广工作回溯?媒介手段: 户外(候车亭/地铁/擎天柱/路牌)、纸媒(京华时报/北京晚报)、网络(焦点/搜房)、杂志(新地产)、售楼处装修/包装、新闻访谈------ ?推广费用: 1500 万?实际效果: 市场热度已经煽起,知名度已经确立。 8月 11 日首次公开当天即 600 余号预订。开盘前绝对可以上千,可完满实现开盘销售任务后期推广工作纲要?时间: 2007 年9月—— 2009 年 10 月?任务: 保持市场热度,配合各阶段销售工作,根据各期间段市场规律及销售状况,在预定期间内完成销售任务,最终实现清盘。?费用: 2100 万( 4000 万总费用-1500 万前期花费-200 万广告服务费-200 万机动资金) 后期工作轴线——大事记 样板间/现场售楼处落成,第三次开盘第二次开盘 5月样板区落成, 第四次开盘年终活动 4月第六次开盘 10 月 1期入住第五次开盘 7月 年终活动清盘后期阶段划分及主题策略? 2007 年9月—— 2007 年 12 月:三次开盘,递增市场热度,完成首推? 2007 年 12 月—— 2008 年2月:保温期,消化前期积累客户,年终答谢活动? 2008 年2月—— 2008 年5月:二推储客,借样板区完成之机第四次排号? 2008 年5月—— 2008 年9月:消化客户,为十月开盘储客? 2008 年9月—— 2008 年 12 月: 9、 10 月份强销? 2008 年 12 月—— 2009 年2月:保温期,年终答谢活动,增进口碑? 2009 年2月—— 2009 年7月: 4月份最后一次开盘, 5月份收尾活动, 6、7月份清盘后期阶段划分及主题策略? 2007 年9月份—— 2007 年 11 月份:三次开盘,递增市场热度,完成首推? 2007 年 12 月份—— 2008 年2月份:保温期,消化前期积累客户,年终答谢活动? 2008 年3月份—— 2008 年5月份:二推储客,借样板区完成之机第四次排号? 2008 年6月—— 2008 年8月份:消化客户,为十月开盘储客? 2008 年9月份—— 2008 年 10 月份: 9、 10 月份强销? 2008 年 11 月份—— 2009 年2月份:保温期,年终答谢活动,增进口碑? 2009 年3月份—— 2009 年7月: 4月份最后一次开盘, 5月份收尾活动, 6、7月份清盘 2007 年9月媒介计划?纸媒——京华时报/ 北京晚报(京城主流日报,电咨主要信息来源) ?次数: 2次; 内容:开盘热销, 加推预告/样板间落成, 11 月 15 现场开盘预告。?网络——焦点/ 新浪(华人第一门户网站,专业房地产门户,购房者主要信息来源) ?次数:原定; 内容:热销信息,工程、加推预告。?户外?次数: 1次; 内容:可能的话,进行画面更新。? DM ?次数: 1次; 内容:热销通告,样板间落成、现场开盘预告。?会刊?次数: 1次; 内容:本月开始规划组稿。?短信平台?次数:根据营销事件随时发布。内容:开始搭建。?新闻软文——京华时报/ 北京晚报?次数: 2次; 内容:热销通告,样板间落成、现场开盘预告。?费用: 万 月—— 月媒介计划?营销目的:持续市场热度,完成首推任务?主要手段:两次开盘?使用媒介:由于前期大量的媒介投入已见成效,市场声音已经形成,故本阶段降低媒介投入。?1、两次开盘前的预告硬广 60 万?2、 DM 更换 万?3、短信 5万?4、新闻软文 10 万?5、网络跟进 50 万?6、项目网站?7、客户通讯 10 万?营销费用: 万 月—— 月媒介配比 月—— 月媒介计划?营销目的:保温期,消化前期积累客户,形成口碑?主要手段:年终答谢活动?使用媒介: ?1、活动前一期预告硬广 30 万?2、 DM 更换 万?3、短信 5万?4、新闻软文 10 万?5、网络跟进?6、项目网站?7、客户通讯 10 万?8、年终活动 15 万?8、现场包装 10 万?营销费用: 万