让我们置身于下面这幅画中面对飞流而下的瀑布你想说的一句话是什么?中国人:啊,多么壮观的景色啊!美国人:唉,多么可惜的能源浪费!印度人肃然起敬:神的力量多么伟大!第四章广告心理消费者是广告作用的对象要想广告获得成功,广告务必符合消费者心理和行为特点。----投其所好第四章广告心理第一节广告与消费行为的关系第二节广告与感觉、知觉第三节广告与注意第四节广告与记忆、联想第五节广告与态度第一节广告与消费行为的关系一、《广告理论》标志广告心理学诞生于1908年《广告心理学》二、广告对消费行为的作用1、唤起潜在需要,产生购买欲望,激发购买动机。2、提供商品信息,指向购买物品或服务。3、确认广告商标,选择特定商品。第一节广告与消费行为的关系1、唤起潜在需要,产生购买欲望,激发购买动机。第一节广告与消费行为的关系2、提供商品信息,指向购买物品或服务。第一节广告与消费行为的关系3、确认广告商标,选择特定商品。三、广告心理的基本任务1、广告如何有效地说服消费者购买。2、广告如何让消费者快速、准确地接受和记住特定的商品信息。第二节广告与感觉、知觉一、广告与感觉感觉是感觉器官对事物或现象的个别属性反映的心理现象。感觉尽管是对商品个别属性的反映,但它是消费者认识商品的起点,是整个心理过程的基础,可以由直接感觉而产生连锁心理反应。据专家研究,感觉还会导致流行的趋势。“气味推销法”视听觉占80%,触觉占15%,味嗅觉占5%
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