2021年商业地产招商计划书.doc

商业地产招商计划书第一章商业定位序言经过近两个月用户积累,赛特电子港于12月8日召开了“IT卖场”区招商说明会,当日成交用户一层完成90%以上,二层完成60%以上,实现了招商工作开门红,为12月9日开盘奠定了基础。招商说明会以后,招商部对商户资源做了充足分类,2号楼1层部分集中做品牌电脑,2号楼2层集中做电脑耗材。经过近半个月努力,现在2号楼已经完成95%下定(其中,预留4个商铺作为机动调铺之用),现在正在做正式协议签署工作。IT卖场区热卖和著名度提升,为1号楼招商提供了充足准备。针对1号楼商业定位,我们充足考虑市场支撑力和永川3C市场基础上,本着市场空白点和错位经营标准,制订1号楼商业定位。一、定位提议商业地产崇尚价值在于商业功效发挥,为了促进商业地产销售,商业定位是必需工作。一个良好商业定位,充足挖掘出项目商业前景,经过商业价值提升带动整盘品牌形象形成和销售促进。基于赛特电子港2号楼成功招商,1号楼向3C业种延伸。(一)形象定位1、综合定位永川地域唯一3CMALL,辐射整个渝西IT市场。案名——赛特电子港·数码通信区2、分类形象◎项目高度填补永川3C专业市场空白,促进永川IT市场发展。◎产品类别集数码、通信、餐饮和电脑培训于一体ITMALL。◎产品价值永川唯一数码通信城,极度珍稀投资机会,很稳妥创富格局,极具升值潜力专业市场。(二)业态定位1、定位标准(1)、地段标准1号楼在永川开发区关键干道旁,交通便利。(2)、互补标准因为2号楼IT一块招商比较成功,在永川市场有一定著名度。为和周遍项目定位错位经营,且和2号楼IT业态相融合,作为其延伸业态。2、业态布局将本项目分为五大区块:餐饮数码手机电脑培训学校3、业种组合业种计划业态业种楼层餐饮特色小吃、快餐、茶吧、网吧1、2、3、4F数码数码相机、MP4、1F手机行货、水货、二手、1F小超市永川当地连锁小超市1F电脑培训学校淘金电脑培训学校、手机维修等。2F如此业态划分,我部门充足地考虑了三个层面原因:第一、和其2号楼业态融合和过渡;第二、消费者消费行为和习惯,确保项目人气需要;第三、用户忠诚度和后续经营需求。(三)、目标群体定位1、目标投资用户群体定位——关键目标用户◎专业经营用户餐饮业:经过招商部对外用户开发;手机、数码业:利用赛特电子港品牌影响,组织永川当地经商户和重庆手机用户进场,数码业因为当地市场已被挖掘得差不多,所以需要从周围县城去挖掘。超市:以永川当地连锁超市为目标用户,关键以小型连锁超市为主;和对超市经营有爱好投资者。——用户投资心理投资回报是最关键考虑原因看重片区未来发展前景重视商区物业营商环境重视物业经营理念和服务水准群体定位——消费群体——关键消费群体永川城区居民永川职教城内老师和学生永川周围消费群体——消费心理看重商家品牌,重视消费环境;商圈包容性、产品丰富性;目标型消费场所;渴望物美价廉。第二章招商实施方案一、招商标准统一计划、统一招商、统一管理、局部带动整体。二、招商策略1、整体项目功效区划根据多种业态经营互动标准,进行局部科学规律整合。2、以易吸引人气和忠诚度高业态为先导。经过该类用户成功入驻带动整体人气。3、数码手机区采取全柜台式租赁,降低商户进场经营门槛,降低商户经营风险,方便为招商信息宣传发明悬念卖点。三、产品修正1、在4号铺位和32号铺位之间通道两头采取卷闸门封好,这么能够将整个通道隔出来,作为经营区。2、在1层内部人流动线需要进行一定修改,可增加柜台数量,并对人流进行更正确引导。四、招商目标2月15日,基础完成一层70%手机和70%数码区块招商;2月17日,基础完成网络会所和计算机培训学校招商;2月17日,基础完成1号楼商业面积80%招商。五、招商开启时间和周期根据1号楼规模,根本现在招商部积累商户资源和后续拓展商户能力,在2月份实现招商目标含有十足把握。估计3月完成1月为招商准备期,并召开数码区招商说明会。2月完成商户签约工作,招商结束六、招商人员配置根据本项目标体量,对此招商人员编制订为6名较为适宜,具体人职员作按排以下:招商部长(魏瀛峰):负责统管全局,大用户洽谈,制订招商方案和进度,安排招商人员总体工作。招商经理(2人):安排具体招商工作。招商助理(4人):招商实施。七、招商团体组织我们招商团体,根据全员招商理念划分成三种类型:当地市场招商组,招商部全体人员。现场用户接待小组。短期外围小组,派驻外地招商人员。八、招商部职责(一)市场调查、信息搜集、需求分析建立厂商、总代理资料数据库建立同协会、各个市场良好关系进行定时市场调研、搜集市场信息,分析市场动向和改变趋势经过广泛用户接触等方法确定用户租赁意向、租赁需求和条件分阶段进行统计分析,确定市场抗性数据、及目标用户区域及属性(二)招商策略、计划安排1、适时组织大意向用户同企业领导交流,