2021年房地产代理投标书.doc

房地产代理投标书日志地址:请用Ctrl+C复制后贴给好友。转载一、全案营销策划方案(假如这个您没做过就极难了)二、企业竞争优势展示三、企业业绩展示四、销售代理费全案营销策划方案目录:一、市场调研:1,序言-----此次市调背景、动机、利用手段、目标等;2,市场分析------(1)目前市场分析(开发总量、完工总量、积压总量)(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)3,近期房地产相关政策、法规、金融形势4,竞争个案项目调查和分析5,消费者分析:(1)购置者地域分布;(2)购置者动机(3)功效偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方法)(4)购置时机、季节性(5)购置反应(价格、计划、地点等)(6)购置频度6,结论二、项目环境调研1,地块情况:(1)位置(2)面积(3)地形(4)地貌(5)性质2,地块本身优劣势3,地块周围景观(前后左右,远近景,人文景观,综述)4,环境污染及社会治安情况(水、空气、噪音、土地、社会治安)5,地块周围交通条件(环邻公共交通条件、地块直入交通)6,公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)7,地块地理条件强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)三、项目投资分析1,投资环境分析(1)目前经济环境(银行利息、金融政策、开(2)房地产政策法规(3)目标城市房地产供求现实状况及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判定(以周围竞争楼盘售价和租价作为参考)2,土地建筑功效选择(见下图表)3,现实土地价值分析判定(以周围竞争楼盘售价和租价作为参考)4,土地延展价值分析判定(十种原因)5,成本敏感性分析(1)容积率(2)资金投入(3)边际成本利润6,投入产出分析(1)成本和售价模拟表(2)股东回报率7,同类项目成败市场原因分析四,营销策划(一)市场调查1项目特征分析(优劣势判定,在同类物业中地位排序)2建筑规模和风格3建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)4装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)5功效配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)6物业管理(是自己管理还是委托她人管理、收费水平、管理内容等)7发展商背景(实力、以往业绩、信誉、职员素质)8结论和提议(哪些需突出、哪些需填补、哪些需调整)(二)、目标用户分析1、经济背景?经济实力?行业特征……企业(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)家庭(收入消费水平、付款方法、按揭方法)2、文化背景:推广方法、****选择、创意、表示方法、(三)、价格定位1理论价格(达成销售目标)2成交价格3租金价格4价格策略(四)、入市时机、入市姿态(五)、广告策略1广告阶段性划分2阶段性广告专题3阶段性广告创意表现4广告效果监控(六)、媒介策略1媒介选择2软性新闻专题3媒介组合4投放频率5费用估算(七)、推广费用1现场包装(营销中心、示范单位、围板等)2印刷品(销售文件、售楼书等)3媒介投放五、概念设计1,小区计划布局和空间****2,小区容积率敏感性分析3,小区道路系统布局(人流、车流)4,小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)5,小区建筑风格形式及利用示意6,小区建筑外立面色彩确实定及示意7,小区户型百分比搭配关系8,小区经典