怎样寻找客户源 寻找客户源.doc

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一、普寻找法遍
　
　种这法方称也逐寻户找法或地毯者寻找式。其法法方的点是，要在业员务定的特市区域场围内范，对针特定的体群用上，门、邮或者电件话、电邮子等件方式对范该内围组织、的家庭或个者人无遗漏进地寻行与找认确方的。比如法将，市某个居某新村民的有所庭作为普家寻找对象遍，将海地区上所的有宾、饭馆店为作毯式地找寻象对。
等
普遍寻法有以找下优的：势1、地毯式的
铺不会开遗任何有漏值的价客户；2、
找寻程中过触面接广、息量信大、各意种见需求、客和户应反都能可收集到，是析市场的分种一法； 方3、
让更多人的了到自己解企业的。
当
其然缺点也很是明显：的1
成本、、高时费费；
力、2易导致容户的抵客情绪触。
因此，果活动可能会如对户的客作、生工活造不成良干的扰，定要谨慎一行进 。
遍普找法可以寻采用务员业自上门亲邮、发送、电话件、其他与促活动销结进行合方的式开。 展
　
　、广告寻找二法　
这种　方的法本步基是：骤（1）向目顾标客发群广送；（2）告吸引客顾门上开业展活务或动者接受馈反例如。通，媒体过发某个减肥送器的具告广，介绍功能其购、买方、式点地代、理经销办法和等然，后在标区域展开目动活 。
告寻找法的广优点：是
1、传播信息速快、覆度面盖、广重性复好；
2相、普遍对寻找更法加省省时力；
缺其是需点要支广付告费、用对针和性及反馈时不性强
。　
三、介绍寻找法　
　
　这种方是法业务员过通人他的直介接或者提绍的信息供进行客顾寻，可找通过以务员的业熟人朋友等社、关会系也可以，通过企的合作伙伴业、客等户由们他进行介绍主要，方有电话式介绍、头介绍口信、函介、绍片名绍、介口碑应效。等
利这个方用的法关键业务是员必注意培养和积累各须关系，种为有客现提供的满户的意服和务能的可助，帮并且虚要地请求心他人的助帮。碑好、业务印口好象乐于助人、与、客户关好、被系人信任业务员一般都能取的得有效的破。 突
介绍寻找客
户由于法有他的人介或者成绍案功例依和，成据功的能性非常可，大时也同可以降低售销费用减，小交成碍障因此，务业要重视和员珍惜
四、资料查。阅找寻法
我们直认为一，业员务有要强信息的处能力理，通过料资查阅找寻户客既保证一定能的靠性，也减小可作量、工高工作提率效，同时可也以最大限度减业少工作务的盲性和客户的目抵触情，绪更要的重是可以展开先期的，户客究研，了客解的户点特状况，提出、当适客的活户针动性策对等。
略需
要
注意是资料的的效时和可性性靠，此外，意对注资（料业行的或客者的）日户月积往累往能有更效展开地工作
。
业员经常务用的资料有利：有政府部门关供的提料、资关行有和协业会的资、国料和地家区的计资统料、企业页、工商黄业企目录和品产目、录电、报纸视杂志、互、联网大众等体、媒户客布发消息、产的介绍品、企内业等等。 刊
一些有验的经业务员在出发和客，户触接之，前往会通往大过量资料的究研对户客出做常充非的分解了判断和。
五委托、助手寻找法

种方这法在外用国比较得，一般是业务员多在己的自业务区或者客地群中，户过