新产品推广和现场促销.ppt

新产品推广及终端现场促销提供广告? 观念! 21世纪:观念营销兴起 WTO 的日益临近,本土企业的国际化战略加速兴起。理念升跃发展成为与产品、服务等同的企业生产力与竞争力的一种,从而带给企业品牌与产品经营活动以巨大的附加值。用观念打造企业全新品牌竞争力的企业群体范例:海尔的服务观念、诺基亚以人为本的观念和海信创新就是生活。观念营销的奥秘: 思路决定出路! 商业周刊: idea-based economy 观念经济…?算数级增长与几何级的增长?产业技术的同质化导致无止与恶性的价格战就是企业困惑的明证?依据马斯洛需求服务层级理论:一个企业的经营取值越高就越代表社会的价值理想,社会价值理想就是时代观念的一种 GE- 一个被奉为工商管理全球楷模的企业---- 杰克·韦尔奇企业文化与价值观是企业管理中最模糊(最软性)的领域,也是迄今为止最具挑战性的一环。它关系到如何指导组织行为,有难以言传的价值与意义。 GE带来美好生活! 第一部分:品牌发展与变迁一家 1892 年成立的公司。 1999 年销售收入 1116 亿美元,净利 107 亿美元,成为世界上最受推崇的公司。其中九个业务集团进入世界 500 强。 GE信奉与推行的价值观: 领导人永远保持坚定的诚信顾客第一,以极大的热情推动顾客成功视六个西格玛质量为生命,让顾客永远是第一受益者视变革为可以带来增长的机会无边界的工作方式不断地展示… GE在企业理念建设上的启示…?组织全企业进行理念讨论与对话?让员工思考 GE的大组织理念:是什么?应该是什么? ?推行 GE的理念公开辩论,同时坚信最好的理念经得起讨论?使理念转化成为可以接受的习惯,形成 GE文化?每一位员工都有一张通用电气价值观卡,提出干部与员工的忠告?提出干部的 4E品质标准充沛精力/激发别人的能力/敢于提出强硬要求/不断将远见变为实绩的能力观念竞争的淘汰规则仅仅满足于自身眼前的成绩,将失去正确评估竞争实质的能力, 越来越好恰恰可能导致越来越远地落在了别人之后! 在技术与产品同质前提下,对手获得更快的增长一定是观念领先, 一旦如此,自己就有可能陷入发展的困境之中! 经营绩效绩效时间 A公司 B公司反面教材:理念匮乏而导致产业瓦解! ?八十年代中,健力宝在国内占有率高达 68% ,占有软饮料市场绝对优势。企业不但在国内大兴土木,还投资美国及海外更大市场。但对于品牌与产品的建设却一直忽略,只计眼前规模,忽略长远建设。 98年,两乐在中国的总计占有率达到 86% ,健力宝则萎缩至平均不到 4% ,可谓一失足成千古恨。?由于品牌观念不能及时更新的更有上海表业、威力、万宝等,均是满足于眼前的营销成绩而失去未来的典型案例。?品牌观念与企业理念的建设如同产业投资一样重要,甚至更重要! 观念导入,品牌腾飞…?海信集团前身为青岛无线二厂,迄今有三十年历史,是中国最长年龄的国有家电企业。?海信长期以来保守封闭,不注意营销和推广,导致比它年轻一半的海尔倒是更为知名?海尔的成功刺激了海信, 1999 年8月,海信决定启用企业新形象,并将之称为品牌美容。2000 年4月,海信在全国推出整体全新形象,提出创新就是生活的品牌理念! ?对于启用品牌新形象,海信如是说:表面上是标识形象的更新,实质上是企业内部文化与理念以及营销国际化的战略调整。