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商业模
式案例
上编商业模式案例
在一个大变革的社会中， 企业的更新换 代实际上是商业模式的推陈出新。面对自由 市场的竞争，所有的企业，不管是传统行业 还是新兴产业，是在创业起点还是在腾飞过 程，都将面临残酷的竞争和考验。这些企业 一旦创造了独具价值的商业模式，他们就有 可能领一代风骚，成时代之标杆。
管理方法的变革者
它们有着大象的身躯，辗转间却能呈现优美的舞姿， 它们有着庞大的规模，也有往日的辉煌，通过内外管理的 深刻变革，却能实现惊人的壹跃，以独门“利器”冠盖江 湖。
皇明太阳能：环境利润流
企业名称：皇明太阳能集团
掌门人：黄鸣
主营业务：太阳能
模式奖项：2007最佳商业模式第1名
★突出表现
2006年5月5日，皇明太阳能集团董事长黄鸣以非官方专家的身份应 邀站于了联合国第14次可持续发展大会的讲坛之上， 为全球的能源替代寻
求解决方案。这也是迄今为止，唯壹于联合国舞台上代表中国形象的企业 家。全球能源产业第壹次静心倾听来自中国的声音， “皇明模式”成为世界
可再生能源、可持续发展的标杆。
★核心逻辑
于保护环境面前，商业总是充当着叛逆者的角色，但“皇明模式”却
开拓了壹条“商业和环境的和谐之路” ，实现了环境和市场、产业之间的共
赢。“皇明模式”中有3个循环是关键。循环壹：企业和市场，体现了“利 润流”的反射效应。企业依靠科普启蒙市场，而市场的快速成长又反哺企 业，二者相互促进；循环二：企业和产业，体现了“同频体”的共振效应； 循环三：企业和环境，体现了“运营管理方式”的扩散效应。皇明正于向 世界最大可再生能源供应商的目标迈进。
★模式路径
“皇明模式”中的3个循环系统中的产业链发展路径如图 1所示。
★案例调研
于联合国第14次可持续发展大会上， 黄鸣先生关于 《商业化是全球能 源替代唯壹出路一一中国太阳能“工业革命”启示录》的主题发言震撼了 和会各国政府的代表和专家。
和会者于思考这样壹个问题：于对太阳能企业实行大量补贴和科技扶
持的情况下，欧美发达国家和地区且没有诞生像其他产业壹样实力强大的 太阳能企业和完善的太阳能产业链。为什么于中国这样壹个科技相对落后、 政府没有多少扶持的环境下，皇明集团不仅能做大做强，仍把太阳能做成 了壹个巨大的产业？
图 1 “皇明模式”中 3 个循环系统的产业链路径
调查数据显示： 10 年来，皇明太阳能集团累计推广太阳能集热面积约
1000 万平方米，为国家节约标准煤 2000 多万吨，减少相应污染物排放近
2000 万吨。同时，我国已经成为世界上最大太阳能利用市场，也是世界最 大的太阳能集热器制造中心。
值得关注的是，于保护环境的意识仍没引起社会广泛认同的 20 世纪
90 年代，皇明面对着相对蒙昧的市场环境，如何对壹个潜于的市场进行有 效的耕耘和开发，且最终能够分享开拓者应得的“红利”？这正是黄鸣于 联合国演讲中提到的“商业化”的关键考量。
循环壹——企业和市场： “利润流”的反射效应
皇明集团进入太阳能领域时，整个产业内无参照、外无引进，工业体 系的基础几乎是壹片空白，是于荒漠上盖房子。
首要问题就是市场于哪里？当时公众对太阳能几乎是零认知。其商业 模式要解决的问题是市场启蒙：培育市场，培育客户。面对着蒙昧