2021年企业高管薪酬专题方案.docx

某某企业
高管人员薪酬方案
（单体类企业）

长松咨询
背景介绍：某某企业系一家以精密控制仪器研发、生产和销售一体制造型企业。该企业已经历经近十年发展，靠着过硬技术、诚信服务及良好口碑在行业内已经稳居行业前5名，该企业总体目标是2年内进入行业前3名。现在该企业高管人员薪酬是年薪制，基础没有考评，60%部分月度发放，40%部分年底结算，有部分关联考评指标，不过综合看激励性和针对性不是很强。
目录
一、确定公司的高级管理人员岗位 3
二、确定高级管理人员目标 3
三、制定核算账 3
四、确定薪酬类别 4
五、进行薪酬测算 4
六、确定薪酬及绩效考核 5
七、签订目标责任书 5
一、确定企业高级管理人员岗位
本薪酬适合于企业总监以上人员，关键包含：
总经理、技术研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人事行政总监
二、确定高级管理人员目标
岗位名称
保底指标
平衡指标
冲刺指标
总经理
1亿以上销售额，1000万以上利润
，20XX万以上利润
，2200万以上利润
技术研发总监
新产品研发3项，技术团体20人，有梯队
新产品研发4项，技术团体25人，有梯队
新产品研发6项，技术团体30人，有梯队
生产总监
产品合格率99%以上，产品技术率100%，合格生产管理人员10人以上
产品合格率99%以上，产品技术率100%，合格生产管理人员12人以上
产品合格率99%以上，产品技术率100%，合格生产管理人员15人以上
营销总监
取得销售额（50万/月）、利润（10万/月）、团体建设（30人）、新市场开拓（4个）
取得销售额（55万/月）、利润（15万/月）、团体建设（35人）、新市场开拓（5个）
取得销售额（60万/月）、利润（18万/月）、团体建设（40人）、新市场开拓（7个）
财务总监
财务账目正确率100%，财务人员培养，高级专员3人
财务账目正确率100%，财务人员培养，高级专员4人
财务账目正确率100%，财务人员培养，高级专员5人
人事行政总监
人事行政各项指标不低于90%，企业运行无重大异常
人事行政各项指标不低于95%，企业运行无重大异常
人事行政各项指标不低于99%，企业运行无重大异常
注：企业利润低于80%以下，财务总监、行政人事总监无利润分红
三、制订核实账
企业核实利润=销售额-预收款-应收款-总成本-约定费用-各项税金-发展备用金
分产品核实利润=该产品销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金
分营销团体核实利润=该团体销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金
注：成本通常包含：人职员资及福利+分成部分+办公成本+公摊费用（通常指公共部门分摊）+分摊费用（通常指固定成本分摊）+约定服务费用+其它费用
四、确定薪酬类别
：固定工资+绩效工资+销售分成+利润分成+公关费用补助
：固定工资+绩效工资+销售分成+利润分成+研发费用补助
：固定工资+绩效工资+销售分成+利润分成
：固定工资+绩效工资+销售分成+利润分成+公关费