2021年写字楼招租电信大厦营销推广专题方案.doc

电信大厦营销推广方案
一、项目概况叙述
（以实际测绘面积为准），招商内容以商务办公为主，并配以1-2个餐饮/休闲/康体类型业态。依据甲方提供项目情况，现在A楼23层作为甲方自用，B楼8—9层作为电信企业办公用房。
项目整改关键内容为：群楼及主楼外立面做整改，A楼写字楼入口做调整并做高标准装修，其它关键以翻新为主；现在，对项目租赁有较大促进性行车动线、车位未能调整到位。具体整改工程进度暂不明确。
其它事项：要求聘用物业顾问为一家国际性专业企业，经营企业为中全部物业企业，初步设定物业管理费用为5元/平方米/月（不含公共区域能耗）。

二、工作目标简述
招商价格及年度递增幅度
租金区间：--3元/平方米/天(含税价)
第二年起每十二个月环比递增5%
招商任务，截止20XX年5月30日，完成全项目95%招商。分解以下：
截止08年12月底，完成全项目40%招商；
截止09年5月底，完成全项目95%招商。
第三方押金和付款
全项目30%面积为付12押1，40%面积为付6押2；30%面积付3押3
小结：依据项目现有硬性条件和整改情况，结合现在市场行情，项目要达成3元/平方米/天含税租金均价和到12月完成全项目出租率40%是有较大阻力，且在配套不明朗和物业收费标准显著偏高情况下，完成既定招商任务将有较强抗性和风险。
三、营销策略（推广/招商）
叙述：项目实际存在抗性和风险是显而易见，且项目要实现招商目标是很不易，故把握项目标招商节奏，有放矢投放各类推广，和确定含有一定吸引力招商优惠政策，为项目标成功招商做好各项准备。
具体策略以下：
强化项目关键竞争力——大业主，并经过多个针对性很强媒体渠道集中、强势公布项目信息，以此铺面打点，各个深入；
关键媒体投放为：项目宣传单张、网站（O571/FC571/0571xzl）、电台（交通之声/西湖之声）、短信、夹包（钱江晚报）、报纸广告（钱江晚报）等。
主动招商，以最短时间引入含有一定影响力和号召力企业，以此作为项目价值反应和样板效应，为项目后续招商工作买下坚实基础；
提议引入：保险、金融、贸易类巨头；
以多种优惠方法促进成交，实现既定目标，降低项目标空置损失；
优惠方法有：
加长免租期，即09年11月31日前签约用户，租赁起始日期全部可定为09年1月1日；11月31日以后用户，也可合适享受30-40不等免租期；
（免租期应按面积大小和租赁面积来定，以下是对外标准，很多还是需要再谈）
200平方米以下，免租期10天；
200－500平方米，免租期15天；
500－1000平方米，免租期25天；
1000平方米以上，免租期30天—40天；
优惠政策
1）依据面积优惠
500－1000平方米以上者，享受97％优惠；
1000平方米以上者，享受95％优惠；
2）依据付款方法优惠
按六个月付租者不优惠，按年付租者享受95％优惠；
依据租期优惠
一次性租期为2--3年者享受租赁期内不递增；
减免年度环比递增：签约租赁期期限为3年，递增幅度不变；签约租赁期限4及以上，即可享受第三年开始环比递增优惠（即减免二年递增）；

主动有效推进2、3级代理合