2021年幼儿园毕业册具体操作专题方案第二步给客户.doc

幼稚园崭新方案
 崭新方案：
 
幼稚园生活图片展暨毕业才艺汇演
 
史上最牛、最有效、影响力最大幼稚园营销案！
任何影楼仅凭现有职员就能够做得很好！
轻松调动幼稚园合作欲望，实现绝对双赢！
行业多年经验提炼，根本规避常规模式弊端！
幼稚园纪实儿童艺术照，以拍摄质量为关键，扭转越走越偏儿童影楼盈利模式！
 
概  述
以帮助幼稚园举行“幼稚园生活图片展暨毕业才艺汇演”名义，前期设定若干标准专题镜头，指定优异摄影师及其助理，携带必需灯光设备及专题服装道具，入园拍摄“幼稚园纪实儿童艺术照”。
拍得每个孩子专题照片后，修片并建立明晰档案；统一套版制作廉价海报，作为“幼稚园生活图片展”最关键物料；同时根据幼稚园提供名单，为少数优异孩子套版制作才艺汇演奖品（分奖级），作为调动大多数家长攀比心理诱单工具。
帮助幼稚园进行活动程序、场地部署、气氛装饰等准备工作，设定合理人员引导和销售话术方案，确定产品展示和定价销售标准。
活动进行时，若干摄影师入场拍摄以此次活动为专题，以特定孩子和家长为主角镜头，搞活现场气氛同时，为后期制作销售毕业纪念册准备更为充足照片素材。同时销售人员充足利用良好现场气氛，针对准备好“我爱我幼稚园”专题系列产品进行果断营销。
活动及销售结束同时，确保产品制作所需要照片基础拍摄完成，剩下事情就只有——尽心尽力将产品做好交单。当然，假如能做到“通知家长到店取件”，又能带来什么样机会，大家全部懂！
 
三  大  原  理
     一、孩子在幼稚园里学习、生活、表现，是家长最为陌生但却最想知道镜头，也是孩子一生最值得珍藏情景记忆。
     二、幼稚园孩子没有等级优劣，每个孩子全部是家长心头最可爱宝贝；别孩子有，自己宝宝全部能够有。
     三、用艺术照标准、纪实手法拍摄幼稚园情景照片；拍得好，不怕家长“不动心”，不怕幼稚园园长“不放心”！
 
六  大  亮  点
     一、不用事先征求家长同意，就为每个孩子全部拍了艺术照。不用再费尽心思提升幼稚园活动产生进店率和转单率。
     二、设定统一专题镜头和拍摄标准，流水线作业，提升拍摄效率，有效降低废片率。
     三、选择专题产品固化照片套板位置，缩小家长选择空间，降低选片难度，甚至能够做到不再有选片步骤。
     四、统一模版，批量自动套版，使后期有能力应对集中大批量订单，不再因压件产生客怨。
     五、“专题产品”完全不和传统儿童艺术照产品线相重合，为入店转拍摄套系腾出最大空间。
     六、和幼稚园联手举行令家长满意、孩子快乐，又能为其留下珍贵记忆专题活动，赚得品质、服务和商誉口碑，实现业务可连续发展。
     
四  项  关  键
     一、根本改变以往幼稚园免单拍摄概念和做法，强调用光环境、降低噪点、用艺术照标准考量拍摄质量。强烈提议指定摄影师专案负责，签署具体拍摄要求及任务书，将酬劳和质量（或销量）挂钩。
     二、优化照片文件夹管理方法，不仅要分日期姓名，还要分镜头和模板套用次序，方便实现批量自动套版。
     三、和幼稚园分成机制很关键，不能很大方，间接推高产品价格；又不能很小气，使园方相关人员丧失主动性；让其提升对活动本身价值认识最关键。
     四、活动当日物料准备和气氛营造当然关键，但更为关键是怎样在多个小时内搞定上百个订单！需要制订一系列简单便捷标准，而且一定要事先通关演练。
 
三、实施细则：
  
幼稚园生活图片展暨毕业才艺汇演方案
实施细则
   
     第一步：和园方沟通“幼稚园生活图片展暨毕业才艺汇演方案”，确定合作事宜及签署合作协议（合作协议书参考模板详见附件一）。
     谈判技巧：强调活动本身主动意义，强调家长孩子参与主动性，强调前期入园拍摄专业性和内容质量控制，描述渲染活动举行时热烈欢快情景，落脚点在活动能够给幼稚园和家长带来什么好处；同时弱化酬劳分成方法，强调影楼本身关键目标是赚口碑。
     关键落实：1、活动时间安排；2、各自负责事项；3、场地选择和部署事项；4、拍摄程序控制；5、照片文件夹分拣归档；6、奖品数量和内容、7、产品定价、销售方法及分成标准；
       
     第二步：幼稚园按拍摄控制程序，分班级给家长发“致家长通知书”。通知家长立即举行盛大“幼稚园生活图片展暨毕业才艺汇演”。学校要为每一个孩子统计校园生活美好瞬间而且活动现场要为每一个孩子做图片展示。要求家长在指定拍摄时间段内把孩子打扮得漂漂亮亮就能够了。（家长通知书参考模板详见附件二）
     
     第三步：确定拍摄脚本和拍摄控制表。明确四个拍摄专题（幼稚园里真愉快、老师爱我像母亲、我和我小伙伴