2021年续保提升激励专题方案.doc

续保提升激励方案
为了提升各分（子）企业保险销售量，增加分（子）企业在保险企业中谈判筹码，培养更多忠诚用户，从而促进钣喷维修上量，现针对维修续保业务制订以下激励方案：
续保业务操作措施及内部激励方案
各分（子）企业必需设置续保业务责任人，续保业务责任人能够是维修主管或用户关系专员。
各分（子）企业销售后用户档案，第二年保险到期前一月内必需交给续保责任人开展续保提醒和业务开拓工作。
续保用户资料必需由续保责任人或是用户关系专员统一进行回访，用户到站后保险销售必需是全员参与。
每个月续保销售中，回访员总额分成20元每单，直接销售人员50元每单，续保责任人10元每单，电销保单减半奖励。
续保销售开展前三月没有保底任务，完成总数达成20份再奖励续保推广责任人每单20元。三个月前工作关键在于实现“破冰”，三个月后必需对保险责任人或用户关系专员、服务顾问下达续保指标。
因为现在电销保单竞争猛烈，尤其是中安电销保单销售攻势很猛，为了抢占保险销售份额，预防用户资源被其它保险企业抢占造成维修用户资源流失，分企业在不得已情况下能够采取电销出单方法。因为这部分电销保单推广费用较低，假如推广费用按总企业延伸管理措施提取数量不够终端奖励，能够从维修管理人职员资总额提取5-10%中列支。
以上对于终端保险销售奖励是微车事业部要求最低奖励额度，各分（子）企业能够提升奖励额度，但不得降低奖励标准，并确保按月发放到位，微车事业部将对奖励情况进行核查。
各单位能够依据本身经营能力和市场需求将代理索赔范围扩展至双车事故，但必需在用户垫付全部车辆维修款前提下才能放车。包含人员伤亡和车辆盗抢不在代理索赔范围内。
二、续保用户激励方案
1、续保用户车辆在保险使用期内可享受工时8折，。
2、续保用户即可获专用机油1桶、机油格1个（抵用券）。
3、在保险销售过程中碰到特殊困难，经请示分企业副总经理同意并签字确定，能够赠予机油2-3桶，假如确有需要经请示总经理同意并签字确定，能够赠予机油4桶（限专用机油抵用券、赠予机油最多为4桶，不反复累加）。
4、续保用户车辆在保险使用期内可享受“全省联动”市区内无偿救援（仅限成全部万友各分子企业所在区域）。
5、有条件单位能够向续保用户提供10次无偿洗车服务。
5、续保用户车辆事故维修在保险期内可享受全程理赔服务。
6、续保用户在碰到企业促销活动时不享受反复优惠折扣，钣金、油漆等议定价格不享受折扣优惠。
三、续保工作相关要求
1、各单位立即组织全体人员学习续保激励方案并落实续保业务责任人及统一回访人员，4月5日前将人员名单报回微车事业部。
2、各单位必需于4月5日前组织相关人员开展续保业务工作。
3、各单位每个月1日前汇同经营月报表一起报回续保销售战报表并作评定。
4、续保用户应登记造册，为下十二个