2021年工作专项计划书.doc

20XX 年度工作计划
YX-ZB(20XX) -002
一、 20XX 年度工作计划
1. 业务目标
营业收入目标 3000万
利润目标 150万
营销部数量目标 3万
2. 管理目标
人力资源管理目标
销售商务 3人
团体有很强专业支持；
团体有很强沟通能力；
团体有良好纪律性和业务拓展能力；
团体职员优胜劣汰，优异职员稳定；
财务管理目标
A、建立严格额度账期审批和制订步骤
B、业务合作模式正常为款到发货模式；
C、在特殊时期和用户，依据额度账期使用要求经同意针对性释放账期额度；
营销部管理目标
A、坚持有效周、月、季度总结计划；
B、坚持根据部门既定计划严格实施，增强团体实施力；
C、达成良好内部气氛和团体沟通；
D、不停优化内部竞争机制；
E、连续不停关注行业动态，立即把握商机；
F、保持部门连续盈利能力；
3. 企业文化目标
二、环境分析（采取SWOT分析方法）
S（strength） :内部优势
含有稳定专业健全财务、商务、物流体系；
内部职员稳定、融洽且关系简单；
在董事长资源整合下，企业产品资源丰富；
因为企业包含项目较多，有强有力领导层，部门之间可内部协调产品、信息资源相对丰富；
W（weakness）内部劣势
新部门组建面临招聘、培训、上岗、优胜劣汰等不稳定原因；
因为关键以电话沟通为主，和用户深入沟通较少，对提升用户忠诚度和配合度有一定难度；
部门销售关键靠产品拉力，产品一旦欠缺拉力，部门主动销售能力面临巨大考验；
因为部门单品利润相对较低，部门整合营销能力偏弱；
O（opprtunity）:外部机遇
经过20XX年沉淀，运行商合作根基越来越扎实；
20XX年，将是三大运行商主攻运行商产品社会化十二个月，尤其是当联通成功卖出第一步后，移动和电信将紧随步伐，共同强力介入社会化渠道销售。
传统手机和平板越来越模糊化后，20XX年将是各厂家平板电脑在PC通路和手机通路强力竞争十二个月；
电器智能化趋势越来越显著，因为我们和联想紧密合作，而从趋势看联想电器智能化将走在行业前列，给本企业增加了多行业、多渠道发展空间；
T（threat）外部威胁
各运行商关键合作商选择标准不一样，同时运行商在选择关键伙伴时有一定排她性，若要同时大面积介入三大运行商，有一定难度和风险；
在经过20XX年洗礼后，伴随各个品牌战略调整，传统大型渠道商转型，势必在运行商服务、利润竞争、同质化产品竞争、团体、渠道等多方展开猛烈竞争；
运行商政策力度，直接决定产品走势，从而能决定各项目标盈利情况；

行业环境
行业趋势
A、平板电脑需求将连续增大、传统手机销售模式受到运行商政策产品强力冲击，手机销售模式面临一次根本性变革；
B、平板电脑和手机产品趋于智能化，安卓和IOS系统将占据智能市场更大市场份额；
C、三大运行商从手机到平板到宽带