2021年广益摩托新品牌上市专业方案.doc

广益摩托新品牌上市方案（草案）
目录：
市场情况分析
本身情况分析
新品牌策略计划
新品牌传输策略
通路策略
市场情况分析
现在摩托车市场情况及特点
中国摩托车行业自92年以来取得了长足发展，至98年就已经达成了1000万辆规模，在此期间诞生了很多摩托车企业。
现在摩托车市场竞争十分猛烈，273余个厂家，390多个品牌共同争夺中国市场。
总体来看，前十大品牌雄霸市场上90%分额，其它部分被大量厂家及众多品牌追逐瓜分。
市场格局可分为三大阵营：，如嘉陵摩托集团、轻骑集团、南方摩托集团、大洋摩托集团等。这类企业规模大，产量大，实力雄厚。，如建设雅马哈、轻骑铃木、新大洲、珠峰、五羊本田、豪爵等，这类企业因为大多是原装进口日本发动机，所以有较高科技含量，但也所以产品价格不扉。，如宗申、隆鑫、力帆及我们广益摩托，这类企业规模不大，机制灵活，产量不大，产品大多采取中国生产通常发动机和仿日本发动机，所以产品售价低，但质量相对不稳定。
2．市场发展趋势分析
就现在市场发展情况来看，合资私营类企业因为技术新，机制比较灵活在高端市场中占据了关键分额，但因为受到各个城市限牌限制约束，处境比较艰苦。
民营企业因为机制更灵活，生产成本低，产品价格更廉价，所以能占据着广大乡村市场关键分额，但产品品质良莠不齐，所以处于大浪淘沙阶段。
大型国有企业因为本身原因，机制不够灵活，技术逐步落伍，其既不能占据高端市场也不能占据低端市场，所以市场在逐步萎缩，处境最为危险，有淘汰可能。
市场现在排气量关键是50CC至250CC，50CC基础保持原有规模，市场显著趋势是
向125CC集中，这块是整个市场成长最快。但100CC和110CC也有很大市场空间。
从摩托车类型来看，现在中国生产厂家基础还没有自主研制能力，所以基础全部是
仿日本款式，在广大农村市场占据主流是骑士系列、弯梁系列，而在城市市场则趋向太子系列和踏板系列。
因为考虑到环境、交通、市容等问题，全国现在几乎全部城市全部开展了限牌发展，尤其是大城市限制力度更大，这使得现在大多摩托车生产厂家不得不向中小城市及农村发展。
3．区域市场研究
摩托车销售和区域经济条件和地理、文化等原因亲密相关。不一样地域对摩托车品牌、款式和价位选择有着显著差异。如在江苏，苏南地域通常消费选择在1万元以上摩托车，而在苏北受经济条件制约，通常选择就在1万元以下摩托车。还有因为地域文化等方面差异，款式选择对于区域市场尤其显著。
本身情况分析
广益摩托车厂属中小规模摩托车生产企业，产品档次属于中低级，价位相对于大型摩托车生产企业产品而言较廉价。品牌优势不显著。
产品方面：无显著优势，属于市场追随者，技术也均为现在行业当中已经有技术，无新异和领先可言。
ISO9002质量认证也不能看成产品闪光点。在这种情况下可找出另外产品品质特色，如关键部件采取原装进口配件或环境保护节能等含有说服力产品特色，增强其产品力。
品牌方面：现在启用新品牌——“新阳光”，