2021年澎湖高级公寓尾盘营销宣传专业方案.doc

澎湖高级公寓尾盘营销宣传方案
澎湖公寓作为武汉高级公寓楼，已树立了高素质品牌形象，A、B、C三栋销售展现良好态势。在现在销售旺季到来之际，为了快速完成尾盘销售工作，依据集团要求，特确定现阶段广告宣传方案。
一、现在销售上瓶颈
1、澎湖公寓作为亲水高级公寓，其优势在前期销售中发挥得淋漓尽致，而临湖面住宅基础销售一空。
2、现在剩下关键是B、C两栋背湖住宅，尚存17余套，这些单位无法凸显面湖视觉优势，而且价格上和临湖现房差距不大，使很多用户了解后感觉不划算，从而造成销售不畅。
3、价格不能反应价值，背湖住宅优势无法凸显已成为现在销售瓶颈。
 
二、突破销售瓶颈对策
首先，关键是扩大消费人群，降低价格。背湖住宅价格从2880元/平方米下降到2680元/平方米，从而使用户收入阶层从高层（70万元/户）扩大到包含中层（50万元/户）。
在选择方法上，十层以下是明确降价，十层以上以送装修形式变相降价。
其次突出背湖房内在优势，如阳光充裕，是“阳光房”；精装后成品房，可直接入住等。同时还有澎湖区域固有优势，这么就能真正吸引到这部分潜在消费者。
其三，要同时兼顾澎湖公寓区位优势，环境优势，品质优势宣传，还有台北风情街改造等。
 
三、广告策略
首先，在媒体选择上，关键是将新销售信息传达成更多潜在消费者层面上，所以要选择能够覆盖影响这些人群新媒体，如《武汉晚报》、《楚天城市报》等；同时对《长江日报》、《每七天证券》这些行之有效媒体也要继续坚持，挖掘更多用户源。
其次，要加强比较密集软性新闻宣传，基础上是一篇广告跟一篇软文，使二者相互呼应，互为补充，在短期内形成一定声势。
其三，针对关键人群进行DM宣传，因为降低门槛，消费群扩大了，那么手机大用户，和新世界百货、武汉广场等大型商场VIP卡用户，全部是我们宣传对象，提议对其进行一至二次DM轰炸。
其四，要加强对现场宣传，如十层以上样品房，要装修得令消费者一见便心动，产生购置欲望并付诸行动。售楼处要部署一系列展板，让新消费群能够一目了然。
 
四、广告表现
在广告表现上要突出新卖点，引入新理念，以避免旧案重推和尾盘销售之嫌。
 
（一）平面广告（报纸）
 
阳光篇
引言：依湖而立，绿茵围绕，绝版雅座，傍水向阳
主标：澎湖公寓——阳光映碧水，天天好心情！
副标：C座阳光公寓出色上市，超值低价2600元/平方米
正文：阳光湖面总是这么澄清，湖畔阳光总是这么温柔。生活，一如澎湖公寓，一切乐趣源于对细微处执着。
阳光无价，优雅生活无价。2600元/平方米，超值感觉，不言而喻。
 
厚礼篇
引言：台北风情街亮丽登场，澎湖高级公寓时尚精装房火爆上市
主标：澎湖公寓——双重厚礼，一齐送给您
副标：为城市精英量身定做，专业企业精心设计，低成本高品质装修，2800元/平方米超级震撼价。
正文：现在，打造一新台北风情街立即闪亮登场，由专业企业精心设计多套装修方案完整齐备，随时恭候您对号入座！
 
装修篇
引言：澎湖公寓用最快速度实现您梦想，拿到钥匙，即时入住，即时享受！
主标：落定，就是您家！
副标：领先时尚专业装修，全方面完善服务品质，不须承诺，一切全部是现实。
正文：人到高处爱挑剔，只是对品位愈加执着了。
在澎湖公寓，十多套专业装修设计方案，总有