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汉唐人家系列酒销售方案
李洁
目录
整体分析
宏观分析
微观分析
优缺点
优势
劣势
机会
市场竞争
发展趋势
价格比对
一 、整体分析
1、宏观分析
地产酒三大品牌：西凤酒高端稳坐，太白下滑迅猛，长安爆发迅速。其他地产酒品品牌暂时没有太大动作，基本上三大地产酒占据白酒市场份额的70%左右，据新食品杂志和糖烟酒报道。
汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型占到市场的70%以上。自从上世纪90年代白酒市场开放以后，陕西白酒市场一直就是各大商家必争之地。
2 、微观分析
调查最畅销的酒近400份，其中西凤205，太白98，杜康0，，利润空间大。
西安市目前最畅销的酒是西风酒占总市场销量的46%
西安市目前最畅销的价位是50-100元占总市场销量的45%和100到200元占总市场销量33%
西安市目前最畅销的规格是一斤装白酒占总市场销量的86%
西安市目前最畅销的香型是浓香型占总市场销量的61%
西安市目前最畅销的白酒度数是40-50度占总市场销量的76%
消费者比较看中包装、口感、价位，分别占总市场销量的16%、24%和32%
二、优缺点
1、优势
地产酒，品质好，带有极强的文化气息。打造历史文化名酒，有一定的知名度，在西安市场几乎是空白的，利润空间大。
2、劣势
进军西安市场完，主市场被西风太白所占据。
3、机会
当前低端市场空缺，利润极大。
4、市场竞争
长安老窖、太白、西风低端酒几乎占据整个西安低端市场。
三、发展趋势
杜康中低端白酒主要向烟酒店、酒店、饭店、商店、商超发展。在西安人流量比较大的地方投放广告牌，与经销商共同合作推广品牌，让与经销商一定利润，达到共同盈利。
在超市里有69%的人比较了解杜康，31%的不太了解，并且有67%的人愿意和杜康酒合作。
在烟酒店有70%左右的人比较了解杜康还有一部分人非常了解，并且有54%的人愿意和杜康合作。
在酒店有80%的人比较了解杜康并有一部分人部分人喝过杜康酒，不了解的只有18%，并且有48%的人愿意和杜康合作。
在饭店有65%的人比较了解杜康，并有18%的人喝过杜康酒，并且有65%的人愿意和杜康酒合作。
在商店有有48%比较了解杜康，有31%的人喝过杜康酒，并且有50%的人愿意和杜康酒合作。
我们从上面的数据可以看出大家对杜康这个品牌还是有