赠品促销全攻略【可编辑版】.doc

----------------------------- 第X页共X页------------------------------- 赠品促销全攻略赠品促销全攻略赠品促销全攻略赠品促销全攻略五一促销方案☆☆前言☆☆在决胜终端的营销时代,赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通, 似天女散花的促销活动纷纷上演, 逐鹿终端, 竞技店铺。然而随着促销之波席卷天下的普及, 新形势下的促销活动博彩出位、吸引消费者眼球比平时难上加难, 加上各项费用的投入也在扎堆效应下水涨船高, 使业内人士不免有江郎才尽之叹。有声有色的促销, 固然不但能够获得销量的增加, 而且还可以增加消费者对品牌和店铺的认知度与美誉度,取得良好的宣传作用; 但是如果设计不好, 劳民伤财尚在其次, 折戟沉沙拖累经营的悲剧后果有时亦在所难免, 往往让人后悔莫及。因此, 回归到营销的原点, 关注并研究目标消费者的购买特征, 在玩转最能打动消费者的锐利武器的基础上,搞好的系列组合, 才能让赠品促销给我们带来最大的市场和经济效益。有鉴于此, 本攻略分若干篇章对整个赠品促销流程进行系统梳理,希望对营销同仁有所裨益。赠品促销是指顾客购买商品时, 以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动, 其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠: 一是物质实惠, 一定面值的货币能换取更多的同质商品,消费者自然乐意;二是精神实惠,也就是买后的顾客心理反映, 产生愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对该商品的印象, 有利于加强商品的竞争力,灵活运用于促销活动当中能够产生良好的效果。赠品, 是争取消费者购买产品, 提升业绩成长的法宝, 它也是品牌之车提速的动力所在。此策略的运用得当, 很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌,换取长远的销售业绩但众多的促销活动都有这样的现象, 赠品好赠,但赠后行销效果却不佳,其原因不外乎以下几方面: 1、很多商家的赠品及附赠广告, 诉求多以奖品为中心, 忽略了建立产品本身销售基础的广告表现, 贪图眼前的一点利益, 赠送活动最终不甚理想。产品诉求、品牌诉求是广告的最基本目的, 无论你的广告形式如何, 都离不开这个最基础的问题。2、赠送要送到消费者的心坎里去, 这样的赠品才会得到消费者的认可。当你很难确定消费者要什么----------------------------- 第X页共X页------------------------------- 的时候, 你把选择权交给消费者, 经营者轻松, 消费者也满意。不要以自己为中心去理解营销。赠品的核心是让目标顾客认为“占了便宜”,否则,与其送她(他)们毫无感觉的东西,让她(他)们拿到会有想法,赠送便失去一切意义。 3 、赠品,给消费者超值感受。赠品的花费该多少合理?商品的售价能承担起此笔开销吗?你要做的是合理地处理成本与价值之间的平衡, 让顾客永远感觉超值。赠品如果选择得当,就会吸引眼球,促销也就事半功倍了。所以,千万不要认为赠品就是额外送给消费者的, 小小的赠品里学问大了, 它包含消费者的需求,企业产品的诉求,品牌的建构方式很多要素。那么如何设计一个好的赠品呢? 在“顾客让渡价值”理论中,促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。促销赠品选择一般应遵循三条原则: 保持与产品的关联性、设计