买手大练兵.ppt

买手简介买手,起源于上世纪 60 年代的欧洲。在英国,他们被叫着“撒切尔夫人的孩子”,在日益拥挤的时尚工业中杀出条血路的自由职业者,因无法挤进天才设计师行列,向 Next 等大零售商兜售眼光与技能。按照国际上通用的说法是,往返于世界各地,常常关注各种信息,掌握大批量的信息和定单,不停的和各种供应商联系,并且组织一些货源,满足各种消费者不同的需求, 这种人所从事的行业,最终创造出惊人的价值。买手必须站在时尚潮流的最前端,了解行业规范,货品辨别能力,在适当的时机敏锐出手,以低廉的价格购买他们认为适合的商品,加价出售,赚取一定利润。作为一名买手,他要根据当地市场的特点,顾客爱好,消费预算,销售前景等各方面进行整体把握,同时要参与货品陈列,销售分析等工作。包括选购,货品陈列,销售数据分析,售后跟踪服务,地区间的转换货等,而只有陈列的实际工作是陈列人员所做的。买手的工作内容:一部分是在办公室研究数据,一部分就是花在店里面,与顾客沟通,了解市场动态。一个成熟的买手,除了必须要有设计师的审美素质,同时还要是一个很有眼光的经济分析师,市场决策者。时尚买手是目前企业紧缺的人才目前国内企业根本没有搞质量的时尚买手买手甚至可以整合时尚资源,使商品链更有效益在发达国家,无论是零售企业还是品牌专卖店,都由买手决定每一季商品的风格,上市的时间等国内目前有专业买手的企业不足 10% 没有经过系统训练的买手要初步达到买手的基本要求,至少要花费 5年的实践时间熟悉中国的服装行情熟悉中国的服装发展趋势和分布趋势熟悉中国的服装企业发展背景熟悉中国服装行业的从业人员素质熟悉中国服装行业的运营规律熟悉中国人的消费心理熟悉中国服装行业的商业经营背景及经营方式熟悉中国消费者的消费行为方式及差异熟悉中国服装行业的经营模式……品牌的推动者品牌的破坏者商品计划的制定者采购计划的指制定者利润控制的责任人商品控制的源头库存控制的责任人终端管理建设的倡导者陈列的规划人时尚感觉服装专业知识文化修养艺术修养良好心态职业道德高尚情操财务知识谈判技巧各方面的综合素质是时尚的忠实实践者对流行趋势具有敏锐的洞察力,超前的预测能力以及准确的判断力要有扎实的基本功,包括色彩搭配、设计、陈列、流程等方面良好的沟通能力、团队精神,以及与生俱来的好奇心与勇于探究的意识懂一至两门外语能胜任频繁长途出差的任务将个人品味,文化修养转化为对市场的判断力,当时尚趋势来临之时,买手要懂得如何判断时尚,如何跟进时尚, 如何将时尚信息转化为具体的商品信息,还要懂得如何对世界的流行及时尚媒体产生深远的影响需要商业头脑,能够准确确定商品的种类和数量,对纺织品,面辅料有深入的了解,还需要良好的沟通能力,负责供应商的长期有效的联系,让其能够提供充足的货品,使双方达到双赢的目的快速决策的能力,当供应商所提供的货品不能适应产品需求时,这时,买手的商业头脑要发挥判断作用,能够快速决策,能够对供应商勇敢的说“ NO ”收集企业用于新产品开发的信息收集企业市场营销新的运作模式信息收集企业所在行业内各企业的技术工艺,管理,新设备运用等专业技术信息完成企业的各种采购及其他信息收集工作维护企业市场网络开发企业市场网络选择企业战略合作伙伴企业市场的销售分析参与制定企业市场管理销售计划建议完善自己的猎手与探手信息网络探手:拥有独特的市场眼光与良好的网络关系猎手:买手的左手