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舒肤佳广告分析
一、舒肤佳近两年的广告语：
1、
付出汗水，为了追求更快！付出汗水，更为了挑战自我！用汗水去迎接每一个清新，汗味交给舒肤佳！早晚时刻享受清新，尽情流汗，不留汗味！全新舒肤佳活力运动系列，一起流汗吧！
2、
舒肤佳能帮助妈妈保护家庭健康、帮助孩子茁壮成长。爱心妈妈、呵护全家。
3、
多一步长效抗菌保护，打造健康新长城
二、舒肤佳的市场评估及目标市场：
“舒肤佳”和“力士”两个品牌就占了将近70％的市场份额。“舒肤佳”市场占有率达41．95％，比位居亚军的“力士”高出14个百分点。说明，“力士”是“舒肤佳”的主要竞争对手。为抢夺更多的市场份额，我们就要在确保本身的市场份额的基础上，在“力士”的优势方面让“舒肤佳”能够“插一脚”，以为两个品牌的各自定位在与“除菌”和“滋润”，为了，能让我们的“舒肤佳”能够抢夺“力士”在“滋润”方面对消费者的战领。可以开发本次的新产品，主要宣传“滋润”。
舒肤佳实施的是多品牌战略，实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。所以，在包装上将其与原来的“舒肤佳香皂”进行区别，让消费者产生明目了然的视觉的区分。这决定着我们新产品的上市情况，披着自己的外衣，用舒肤佳的品牌效应，快速的融入市场。
舒肤佳的广告活动：
1、非媒介：
（1）在大型超市（如：家乐福，沃尔玛等）内部进行宣传，包括：购买超市的前台广告位；与超市合作，在洗浴用品等专柜旁边，派遣推销员重点推销自己的产品。
（2）以“为中国人提供有效的卫生保障”和“致力于为中国建设一道健康长城。”为主题以每3个月为周期搞优惠和抽奖活动。
（3）户外广告：各个目标市场的路牌；灯箱和车身。
2、媒介
（1）电视: （全国性）CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8 （地方性））北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。
（2）报纸: （专业类）《中国经济报》、《少儿导报》等；（综合类）《中国电视报》、《青年报》、《打工报》、地区性日报、地区性晚报等。
（3）杂志: （专业类）《销售与市场》等；（综合类）《少男少女》、《读者》、《意林》、《青年文摘》等。
三、舒肤佳的目标消费者：
以家庭为单位为主，而家庭中以家庭主妇为购买者，也就是说，只要掌握了家庭主妇的心，就能成功地将产品推销出去。
四、舒肤佳的产品定位：
“健康、杀菌、护肤”
五、舒肤佳的品牌形象定位：
在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学
会验证”增强了品牌信任度
舒肤佳的广告情节, 经常采用家庭妇女关心家人健康的主题。选用不一定漂亮但温柔有亲和力的少妇。这类广告让广大消费者耳目一新, 给他们带来了平和、亲近的感受。
通过说教式的广告表现、平易近人的广告人物诱导，舒肤佳成功地在消费者的心目中树立