2009年第二季度东莞丰泰城复合营销推广方案.doc

2009年第二季度东莞丰泰城复合营销推广方案
丰泰城09年第二季度复合营销推广方案
前言
丰泰城位于东莞传统的豪宅片区东城区东升路,南向旗峰山公园,临近东莞东城车站,莞深高速出入口、环城路、莞樟路以及松山湖大道近在咫尺,由项目出入东城区中心仅五分钟车程,距东莞城市中心区仅10分钟车程,至各个镇区及珠三角各城市均十分方便。本案围绕消化一期尾货;重拾老业主信心与树立项目良好的口碑;为项目二期开盘蓄客三个目的,站在整合营销的高度,整合一切资源,通过线上线下宣传等方式相结合,针对目标客群精准媒体投放等策略,持续不断地对丰泰城进行推广宣传,从而打破销售的僵局,促进销售。
目录
第一部分项目价值分析
第二部分项目营销策略
第三部分媒体计划
第四部分公关活动推广计划
第五部分推广费用预算
第一部分项目价值分析
09年上半年销售目标
09年5月前把一期尾货消化掉并且树立好的口碑,同时为9>8月二期开盘作更好的蓄客1>.
09年目标
项目
一期剩余
二期首推
产品类型
一期销售额估算
洋房
60多套
300套
首次置业
3366万
09洋房项目销售目标细分
09年目标
4-5月
8月
时间
一期尾货
二期开盘
产品类型
4-5月
60多套
洋房
8月
300套
洋房
SWOT
09洋房SWOT推导
S(优势)
“丰泰地产”品牌深入人心
位于寮步镇与东城交界,未来城镇规划优势
项目周边配套齐全
W(劣势)
受高速、工业区噪音影响
项目园林建设不足
老业主信心不足
O(机会)
“五一”黄金周将至,迎来地产促销高潮
丰泰老业主庞大,实行老带新政策
T(威胁)
市场不景气
寮步镇及附近镇区项目带来的竞争压力,如:
时富花园二期、星城国际
利用丰泰地产知名优势,进一步提升丰泰城品牌形象及口碑;改善硬件环境,为老业主打造良好的社区氛围,重塑消费者信心。
目标客户群研判策略基础
客户群体
配套设施:医院、学校、幼儿园、银行、车站等配套设施一应俱全
区位条件:丰泰城位于寮步与东城交界,独具未来城镇规划优势
产品因素:建筑时尚,打造东南亚风情
价格条件:丰泰品牌深入人心,建筑精雕细琢,性价比高
目标客户群描述
现阶段项目的主要以白领、已婚的小康家庭和新婚人士为目标人群。
客户群体
东莞市区、寮步镇周边的白领阶层
新婚人士
已婚人士,家有小孩或长者的,小康家庭
目标客户群特性分析
?B style='color:white;background-color:#990099'>8? 主力买家:新婚人士或已婚的小康家庭,白领阶层,首次置业者
?B style='color:white;background-color:#990099'>8? 买家特征:首次置业;年龄在25岁—35岁,十分信任“品牌”地产。讲求子女的
教育环境;追求生活的多样化及高质量。
买家需求:生活便利,配套成熟,服务到位。
?B style='color:white;background-color:#990099'>8? 地点需求:靠近上班的地点,车程在30分钟以内最理想,区域敏感度比较高。
?B style='color:white;background-color:#990099'>8? 价格需求:价格敏感度高,总价接受度在50万元以下。
?B style='color:white;background-color:#990099'>8? 附加值需求:功能齐全的会所配套;提供高标准的管家式物业管理;齐全的商务
娱乐配套设施
?B style='color:white;background-color:#990099'>8? 建筑需求:注重室内间隔布局的合理性以及实用性,对建筑外立面以及室内的装
修均要求能实现其个性化的张扬。
客户群体
主要竞争对手锁定
原则:主打产品相似
目标客户相似
竞争对手:时富花园(二期)、星城国际、怡丰翠云轩
竞争对手
★★★★
星城国际
寮步镇中心
区域
项目名称
相似度
寮步镇莞深高速路段
时富花园二期★★★★★
东城
怡丰翠云轩
★★(剩余复式 140—160多平米的中大户型产品)
时富花园(二期)
----直接竞争对手
洋房:两房、三房、四房面积暂知80—90多 100—120多平米
户型
未知,4—5月开盘
价格
优势
位于寮步镇莞深高速路段,离东莞市中心很近
打造有一户一花园,一户一美景城市生活梦想
周边配套设施齐全
劣势
一户一花园这一特色户型,最大限度的引入室外风景
主要竞争点
小区内配套目前还不齐