全年商超活动策划方案参考ppt.ppt

商超部
2016年3月
2016年商超活动策划规划
1
目录
方案说明
费用预算
各月活动方案
费用管控办法
2
目录
方案说明
费用预算
各月活动方案
费用管控办法
3
活动思路
国家假期改革后假期更加分散清明、五一、中秋、国庆、元旦都有三天的假期。加上各大商家的大力炒作，节日消费成为了卖场促销的重点。
2016年度的活动策划思路是围绕节日进行促销活动，通过节日促销把各月份活动串起来，形成全年的促销规划。
目的
1、利用节日消费提升销量
2、通过节日活动提升品牌影响力
3、参加卖场的节日活动提升与卖场沟通
4、通过轮换主推不同产品，促使产品均衡发展
5、每月都有活动，提升督导活动执行能力，提升活动质量
4
费用说明
2016年活动策划根据超市规划完成，本年度办事处部平时活动费用总预算200万元，各办事处的费用分配根据16年承担销量与区域市场定位等因素决定。
费用月度分配依据市场部往年的使用情况，以及本年度销售目标等因素综合得出月度费用的具体分配。
2016年9月份为中秋活动，商超部统一规划活动，费用预算240万元，不占用平时活动预算
16年各月销售目标
5
本年度将将强费用使用管理、杜绝单个办事处部严重超预算的情况出现，做到费用各区域使用合理、时间安排合理。单个办事处费用超全年预算，将不会再通过其活动申请。（8月份会把3-7月余下费用做再一次区域分配，把费用剩余较多的市场部费用收回，再做一次分配提升费用使用率）
本年度活动费用各办事处需要规划好费用使用进度，记好台账，清楚自身费用使用情况。
月活动规划费用可以转移到往后月份使用，不得超全年费用
本规划不能代替签呈，执行活动必须提前上签呈申请
活动签呈需要提交台账为附件
费用追求最大产出为目的
费用说明
6
目录
方案说明
费用预算
各月活动方案
费用管控办法
7
各市场部投入
办事处
陈列费
临促
物料费
16年临促人次
春节已经使用人次
预留中秋活动人次
平时临促人次
自主活动
中秋活动
本部
300000
2500
0
1100
1400
72009
48006
沈阳
300000
2500
450
575
1475
72000
48000
西安
99000
800
175
200
425
29997
19998
北京
200000
2000
475
750
775
47997
31998
上海
202500
2000
350
500
1150
41994
27996
武汉
147000
2000
625
575
800
35991
23994
昆明
147000
1300
525
475
300
36000
24000
广州
301500
3900
1350
1200
1350
72000
48000
深圳
301500
3000
725
500
1775
72018
48012
合计
1998500
20000
4675
5875
9450
480006
320004
16年春节已经使用的临促人次归到16年预算中，根据中秋的场次预留足够的临促场次
16年春节没有发生物料费，预留了32万的物料费用到中秋使用
各办事处需要根据自身的预算规划活动，不能超预算，不能占用其他办事处预算
8
各月份活动共主题
月份
3月
4月
5月
6月
7月
8月
10月
11月
主题
妇女节
清明节
劳动节/母亲节
端午/父亲节
消暑好茶
七夕
国庆节
清润秋天
主推产品
玫瑰普洱
荷叶普洱陈皮普洱小金沱
玫瑰普洱菊花普洱
福禄双喜宫廷普洱陈皮普洱小金坨
菊花普洱荷叶普洱
菊花普洱荷叶普洱
宫廷普洱普之味小金坨
宫廷普洱小金沱
3、4、5、6、8、10月份各有一个节日，这6个月份结合节日进行节日营销，以节日为主题进行活动，抓住节日销售机会
7、11没有节日，就以气候特征为促销主题，7月份潮湿闷热，主题“消暑好茶”用菊花、荷叶的清热消暑功能迎合消费需求。11月气候干燥，用熟茶的养胃温润迎合需求。
9
各月份活动费用分配
月份费用分配依据16年月份销售目标计划，当月销量高的，相应的费用也会多
物料费用会偏向前期活动，赠品购买后可以留在后期使用
当月费用没使用完可以留在下月使用，全年不超费用即可
商超部建立台账管理费用
月份
3月
4月
5月
6月
7月
8月
10月
11月