2021年飞跃移动POS机商业专项计划书.doc

目 录
第一部分 实施总结 …………………………………………… 3
第二部分 综 述 …………………………………………… 6
第一章 企业介绍 …………………………………… 6
第二章 技术和产品 …………………………………… 7
第三章 市场调查和分析 ……………………………… 15
第四章 竞争分析 …………………………………… 26
第五章 市场营销 …………………………………… 30
第六章 投资说明 …………………………………… 44
第七章 风险资本退出……………………………… 46
第八章 风险分析 ……………………………………… 47
第九章 管理 …………………………………………… 49
第十章 资金运行计划 ………………………………… 52
第十一章 财务分析估计 ………………………………… 55
第三部分 附 录 ……………………………………………… 57
第一部分 实施总结
1．1 企业介绍
上海M4U（Mobile For You）科技是一家正在创建中企业，企业法定经营形式是有限责任企业。企业拥有多功效移动交易终端（MTT）专利技术，大力提倡以人为本服务理念。
根据中国人民银行计划，到20XX年底，%增加到社会总商户36%，即再增加300万台POS机才能满足短期需要。企业成立早期生产和销售飞跃（FLIGHT）移动POS机，以满足高速增加市场需求，生产使用外包和供给商供给处理方案。
企业致力于提供一个移动交易处理方法，该方法安全、低成本又方便，且新产品研发一直在连续。企业中长久目标将逐步拓展产品功效，涉足基于彩屏手机POS机、手机卡充值、游戏卡充值等，成为提供多功效综合移动付款处理方案领军人物。
1．2 产品介绍
企业关键产品——飞跃（FLIGHT）移动POS机。
该产品安全性、实时性、便携性高，功效优越。
商家使用此机，能够接收多种银行卡和IC卡付款，随时随地提供刷卡付款服务，还可依据需要开通拨听电话功效。该机还是一部自动认证付款机 ，交易完成打印清单。
企业使用专用VPN信息信道，交易安全快速；含有专门数据库，统计交易信息，可查询。
1．3 市场概况和营销策略
飞跃（FLIGHT）移动POS机关键市场由需要移动、需要无线支付方法商户组成。
现在，上海大量使用传统有线POS机。但传统POS机本身存在布线约束、速率低和成本高缺点，使用范围受到影响。飞跃（FLIGHT）移动POS机将就这一切入点进入市场，填补市场空白。
飞跃（FLIGHT）移动POS机定价依据关键是成本，其次考虑是竞争者价格。关键采取“渗透定价”，以占取更大市场份额。产品生产成本2200元/台，是传统POS机价格1/2，平均定价3500元/台，而且降价空间较大。
企业将瞄准上海七个目标市场，和银联、银行一起建立健全营销网络。
中国领先多功效MTT专利技术是制造飞跃（FLIGHT）移动POS机关键。企业已基础完成银联BCTC技术认证，有望早日将产品投入市场。
企业营销采取以“推式为主、拉式为辅”，推拉并用方法，采取报纸和专业杂志等相结合方法进行广告和公关宣传，使产品从早期投入市场到中期长发展全部有能不停提升著名度和美誉度。
1．4 企业优势
企业开始就和技术提供商、手机生产商、 付款机构、 和金融机构系统集成部门建立合作伙伴关系。这使得企业从开始就能够使用可信和可靠端到端处理方案。
一流专利技术和优异团体。POS 处理方案能够完全支持和满足移动所需安全可靠、低廉成本等一系列要求，为小商家们提供了一个愈加好付款设备和投资收益方法。团体合作精神也是我们成功关键。
企业利润组成
企业利润由三部分组成：
销售POS机具
银联每个月机具维护费
特约商户每个月服务费：包含信息流量费、通话费、加密费和打印报表费，本企业已和中国移动通信达成协议，移动企业以信息流量费、通话费20%向本企业收取月租用信道费用。伴随销售量不停增加，估计5年后这将成为本企业利润最大起源。
融资方案
★ 融资
企业第一期融资800万元，其中自筹资金200万元，卫易科技以无形资产作价120万，风险投资（3—4家）480万。
★ 分配方案
从企业经营情况来看，企业在第2年以后开始盈利，拟从净利润中每十二个月提取合理比率作为对股东分红回报。
风险资金最好在第7－8年撤出，关键采取收购方法和分配一定股份给关键职员。
1．6 财务分析
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