汽车4S店品牌计划书.ppt

红旗帝腾品牌兴计书
中山天行健汽车贸易有限公司
2012年5周22日
序
中国自主汽车品牌“存亡季
日前,中国汽车工业协会发布统计数据显示,今年4月份国内汽车总销量为16244万辆,环比下
降1165%;,环比下降885%。在整体车市不景气等原因的带动下,自主
品牌的表现更是成了“重灾区”—4月份,,环比下降13%%;
1~4月,自主品牌乘用车销量为21370万辆,同比下降52%,
年开始,自主
就进入了下降通道:据中汽协统计数据显示,整个2011年,排名前十
位的自主品牌企业中,有超过半数的企业销量都是负增长。而反观合资企业,该年排名前十位的合资
企业当中,有9家企业都实现了正增长,并有7家企业的同比增长幅度在两位数以上
以上数据援引自中国经营报5月26日在中国经济网上发布的一篇题为【自主汽车品牌“存亡季
中国企业如何自救?】的专题
我们不去管媒体如何看待现在的自主品牌汽车市场,就我们目前所处的市场环境,每个人都能到
感觉到压力扑面而来,不论是一汽集团还是经销商。小排量车市场作为自主品牌传统优势市场,不断
被合资品牌蚕食、原材料价格攀升、管理费销售赀用相对增加,等等因素造成了厂商和我们经销商利
润所剩无几,甚至是正在
自主品牌纷纷发力推出高端车型,反攻高端市场。红旗正是我们一汽
的反攻第一战!高端战略的施行将决定我们能否杀出一条通天大道
中山天行健作为一汽红旗奔腾的经销商,将矢志与一汽集团同行,用我们所有的才智和努力与一
汽一起,共同作战
本策划希望能够通过地方品牌运营計刻的成功实行,能为一汽的高端品牌战嚐潋
路先锋!同时也屏决我们所面临的固境。
中山天行使红旗奔腾45店市场部李敏
序
中山市场现状
中山市国产汽车品牌普遍生存困难,合资品牌在中山拥有巨大而深刻的消费彩响力,这是也业内
对中山汽车市场及整个华南市场的普過共识
红旗奔腾在中山的现状就是处在这样一个十分明显的品牌弱势地位。中山天行健开业近2年时间
总计销量约为200台,平均每月销量为10台,而合贲品牌雪佛兰、别克、日产、丰田,一年最差的月
份销量也在30台以上,而年底冲量的时候甚至可以达到200-300台
五一车展我们主打品牌欧朗/B50/B70销售量分别为0/2/1,共计3台。利得别克车展现场订车总数
为15台,其中B50的竞品凯越销量为9台,雪佛兰五一车展現场订车总数也是15台,其中欧朗的竞品
型爱唯欧销量为3台。别克品牌中山区域本月销量为130台,其中销量最好的依然是凯越。而我们本月
销量为10台。8台B50,2台B70,欧朗为0。特别是身处其中的欧朗,作为2012年一汽的新车,销售情况
如此惨淡,这是我们市场部的工作不足
我们以一年的销售业绩尚不及合资品牌一月的业绩,差距之大,令人堪忧
自主品牌如何在这样强敌环伺的市场中占得一席之地?
个需要所有国产自主品牌厂商及经
销商都需要思考的问题。同样也是众多商家想解决而无从下手的难题。但一汽有着众多国产汽车品牌
所不具备的优势红旗!
从消费者角度来看,消费者看重的是什么?汽车的品牌、价格、外形、配和服务
如何俘获消费者的心?这是我们一直在思考的。也是本方案的意灵所在。我们的想
法是:营造良好的市场氛国,取得消费者对一汽品牌的认同!
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中山天行使红旗奔腾45店市场部李敏
序
我们面临的问题
1、奔腾品牌在中山接受度十分低,缺少品牌认知的情况下怎样提
升?
2、欧朗上市后市场反映极其惨淡,就连关注都十分低,怎样改善是我们
目前的头等大事。
3、缺乏厂家对广告力度的支持,仅靠经销商自行推广,能取到什
么效果?市场部面临巧妇难为无米之炊的现状
4、公司内部成员缺乏对红旗奔腾品牌的认知、认同,销售人员缺乏对红
旗奔腾品牌的归属感,当一名销售顾问对自己的品牌都不认可时,怎样把车卖
给客户?
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中山天行使红旗奔腾45店市场部李敏
目录
1一汽自直品牌产品
73项目实晓都准
2》方索视心思路
项月预算
方案目的
9}市扬数据反绩
资师整合广
配市形方需
1;
6非学豆刹
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中山天行使红旗奔腾45店市场部李敏
产品线
于红旗轿车这样一个拥有深厚历史底蕴的车型,没有人会比它
更适合出现在国庆大典上。他代表中国最顶尖的汽车品牌,更是世界
十大汽车品牌之一,可与劳斯菜斯、迈巴赫、宾利等车型媲美。外观
及细节都蕴涵着中国式的尊责
中囯一汽岀品的奔麟造型沉稳健硕、动力充沛澎湃,是一款性能
卓越、品质超群的商务轿车