目标
壹:本案之目标
销售目标:
通过锻造超越海南的全国影响力,促成销售的开门红
并形成后续可持续销售的动力
项目品牌目标:
成为位于中国前列的度假地产品牌
企业品牌目标:
中国高球度假地产的先行者
刨造出具有世界视野、全国影响力的休闲度假作品,并基于本案,
沉淀出美龙独具特色的度假地产开发模式。
贰:本案之意义
它代表的不是中国最页级的阶层,但却是最懂得享受本我需要的名流阶层
它不仅为缺水的北方客户园海南梦,更为人文需求迫切的客户提供精神食粮
它赋予客户的不仅是一种度假生活方式,更是一种人文生态、自然生态的回归
它带来全新的生活模式:度假,高球、温泉、居住为一体的新生活
这样牛的项目卖给谁?
关键词:城市候鸟关键词:精神贵族
城市候鸟:冲着海洋体验来的!》》
保守型:习惯滨海体验,希望更好更便宜—华南、东南客户
习惯了滨海生活,但希望在环境更加优美的海南渡假。
激进型:缺少滨海体验,希望一步到位的海生活—北方、
西北客户,缺少滨海体验,环境破坏严重,希望在海南体验绝对海生态
精神贵族:冲着度假体验来的!》》
本我回归型:华南、东南发达地区的客户,他们长期面对商
业社会,迷失在名利场,希望在淳朴正善的回归中获得本我
精神满足
附庸风雅型:东北、山西、陕西、内蒙等北方资源型省份的
客户,他们长期经营着与矿产资源相关的产业,所处的环境
也缺乏人文营养,他们希望为自己贴上文化标签,以示风雅。
客户综合洞察他们是一群什么样的人群?
他们向往休闲、生态、运动、浪漫的生活!
他们是社会的金字塔中上层人群,他们是企业里呼风唤雨的领导者,是某个行业里
的佼佼者,他们正在传承一个社会的阶层!
他们都在40-55岁之间,他们是社会的顶梁柱,是社会的话事人。他们有自己的
主见,他们能影响一个圈层的人
他们在收获着财富,缺憾着真善美的艺术满足
他们享受着先进城市,缺憾着稀缺自然的和谐完美
海南是一个什么样的地方为什么有钱人
都想在这里置业?
北纬18度,也是中国唯一—个世界旅游岛,她有阳光
沙滩、椰树、海景、海风,还有醉人的风土人情,她
还是有钱人的后花园,私人会所,度假养身圣地,身
份地位的标杆。
我们要怎么卖?是配套吗,还是生活方式?
配套只是项目优化产品价值的附属品,如果在销售中只是
一味的营销配套有多好,就会陷入一种让客户去找别的项
目来比较中,山外有山人外有人,很容易被比下去,所以
我们只有卖一种生活方式,才能引导客户用心认可这里,
这才是项目最大的卖点,我们给的就是回归本真有爱的度
假生活
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度假让爱在这里启航
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