外贸业务员个人年终工作总结与外贸业务员工作总结范文汇编.docx

外贸业务员个人年终工作总结范文
外贸业务员个人年度工作总结 外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提岀的“报价就是见 光死，不能报价冷“我们有进岀口权，什么都可以卖“等问题，我们作岀如下月工作总结
以下是总结岀利用互联网开拓业务几个关键问题： 必须留意以下几个方面:
1・公司经营产品及价格定位:
公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况 下， 公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。而向更多的产品经营，战线拉得太 长，从前 线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控
买家总会货比三家，买家远是专业的。
作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业岀口量和 前 景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在面（高中低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让 客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b・报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表（pricelist） o
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价 格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的 发展方向，产品/服务策略，
发展速度和未来。所以小小的-•份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为 客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简 单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不 够，你根 本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经 常学 习，避免岀错。
2•公司（包括业务员）给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样？信
心和信誉是双向的O
解决方法：第三方认证（如付费会员）；网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。（良 好的与客沟通技巧）
客户最想了解的是什么：
1） 你是不是做这个产品多时了。
2） 你对产品了解多少。
3） 你这个人的人品如何。
外贸业务员工作总结范文
关于外贸业务员工作总结应该要怎么写呢？下面是为大家岀来的有关于外 贸业务员工作总结范文
外贸业务员工作总结范文【1】
时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记 得刚 来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来 到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都 有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。 在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地 进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。
走出学校，步入社会工