2010年德州佳纳龙尚国际项目前期策划方案.doc

2010年德州佳纳龙尚国际项目前期策划方案
佳纳「龙尚国际」项目前期策划方案
(草案)
20103>.
“市场唯一不变的法则就是永远在变”。
由于时间仓促,本方案虽已经过仔细推敲,但难免有疏漏之处,请领导予以指正。

领导指正:
了解客户及需求
挖掘本案的价值
战术上尊重对手
找对人,说对话!让客户
了解并认同项目价值所在
实现价格与价值的吻合
竞争分析
客户分析定位
专业包装、营销推广
项目分析定位
销售目标
报告思路
利润率目标:15%
销售周期:36个月,销售率95%
营销目标
目标
LOGO的直接释义
腾跃而出的巨龙
象征徒骇河
升起的太阳
大禹龙神的传说
大禹在徒骇河沿岸留下了许多治水的遗迹,几千年来,围绕大禹治水流传着许多民间传说和神话故事,反映了禹城历代人民对大禹的崇敬与爱戴。据《山海经·海内经》介绍:尧舜禹时期,洪水泛滥成灾。禹率众治水,禹居外十三年,三过家门而不入,把水患排除,人民过上了安居乐业的日子……据《战载:仪狄酿酒,禹饮即酣之。当时人们为庆祝大禹治水之功,酿美酒敬大禹,立亭而稽之。后人为纪念大禹“龙的传人、神的化身”的治水美德,以禹王亭为名,歌功颂德,感禹王恩泽,功德流芳……
LOGO的深层寓意
古人云:“风水之法,得水为上,藏风次之。”其意思是说:气的特点是乘风则散,遇水则止。因此,既要藏风使气聚而不散,又要得水使气行而有止。
所谓“风水”,就是藏风得水。
龙尚国际项目即位于大禹龙神治水之地徒骇河河畔,距离徒骇河约700米,是大禹文化的发祥之地,地块方正坐北朝南,远离城市环境污染,常年保持着清新健康的空气对流,徒骇河水流经至此汇聚后绕过缓弯向东北方向流去,清新的空气与碧绿的河水在此交错辉映,实乃本地上风上水的绝佳人居圣地,留下了许多优美的传说,人才辈出,可谓是
“上风上水、人杰地灵”。
上风:
龙尚国际临河而居,碧绿的徒骇河水和沿岸茂密的绿树形成了几千亩的天然氧吧,南北空气在此对流汇聚,常年保持清新自然健康的空气,远离城市污染,故曰“上风”。
上水:
古人云“上水”其实说的是“得水”。徒骇河水在禹城境内自西南方向流经此地,绕过一个缓弯后向东北方向继续流淌,该“缓弯”是徒骇河在禹城境内稍有的缓弯之一,清澈的徒骇河水在此地盘旋汇聚后再流出,故曰:得水
帝王之家:
古人曰:上风上水之地必是卧虎藏龙之所,徒骇河沿岸不仅有大禹龙神的优美传说,同时也是禹城人才辈出之地,尤其是徒骇河沿岸自古以来涌现出了众多的名人、贵胄、富商,为国家建设、家乡的繁荣作出了杰出的贡献。此地可谓“上风上水、人杰地灵”。
何谓“上风、上水、帝王之家”?
竞争项目分析
润枫水尚
项目名称:东城润枫水尚
项目地址:行政街以南市中路以西
项目规模:130亩
竞争优势:禹城市中心地段、紧邻糖城广场;购物、出行生活方便;开发商东方置业在禹城具有一定知名度;产品线以多层为主,小高层为辅,认可度较高;拿地成本低,造成价格相对较低;
竞争劣势:开发商以往楼盘质量存在一定问题,口碑一般;不十分重视项目的包装和推广,品牌形象尚待提高;虽仅靠广场,但是仍然存在环境污染问题;
当前销售价格:销售均价3000左右,销售率50%。
户型:二室二厅、三室一厅、三室二厅80-180
尚未开盘
宜家尚品
项目名称:宜家尚品
项目地址:大禹公园西侧,文化东路与鬲津路交汇处
项目规模:整体规划20万平方米
项目卖点:远离工业污染,人工湿地公园和大禹公园构成“双公园”风景线,星级物管,商业购物中心,恒温泳馆
主题语:20万平超大社区,开启大盘生活新时代
竞争优势:紧靠双公园,环境优美无污染;居家购物就医方便;项目规模较大,配套齐全;开发商为房管局下属企业,当地人脉关系丰富,关系客户众多;拿地成本低,具有价格竞争优势;一期销售火爆,口碑形成;
竞争劣势:周边环境优良,但内部景观设计一般;销售情况良好,轻视产品包装;
建筑形式:多层,小高层
开发商:德州永安置业有限公司(房管局下属企业)
一期销售价格:均价2600左右
户型:90—145平
此小区规模较大一期7栋房源几乎售完,于11年5月份交房,二期9栋,开盘日期推迟到了10月份,预计3100左右。
销售情况良好,出现了托关系购房的态势。
鼎鑫名仕嘉园
项目名称:鼎鑫名仕嘉园
项目地址:人民路和开拓路交汇处东北角
项目规模:整体规划20万平方米
竞争优势:
主打景观:情景广场、主题公园、号称6万平景观园林;
产品线丰富:多层花园洋房、叠加别墅和小高层;
内部配置:全框架结构设计、新风循环系统、壁挂式太阳能、同层排水技术、科技智能化设计、人车分流设计;