2011年10月—12年2月绿茵河畔销执行方案.doc

2011年10月—12年2月绿茵河畔销执行方案
2011年10月—12年2月绿茵河畔销执行方案
一、工作大纲:

工作重点
责任单位
完成起始时间
1
别墅销售推广
惠发地产、日盛达、媒体
101>.08-
2
红酒会
惠发地产、日盛达、媒体、活动公司
-
4
观澜二期排号认筹
惠发地产、日盛达、
11月初
5
新年联谊会
惠发地产、日盛达、媒体、活动公司
12月31日
二、执行重点:
1、更换户外及主推语,主打原生态湖岸别墅、成熟现房、果林社区概念,重要的是原生态湖岸别墅。借助户外及10—12月份系列报广,从细节着手,拔高项目品牌形象;
2、针对目标客户群,精准营销,推行点对点定制式渠道政策,集中力量与目标客群形成有效互动,以不断的体验式互动营销提升项目品牌内涵,展现项目别墅豪宅品质,增强价格支撑力。
,保证市场的全面覆盖,信息的有效传达。

1、9月推出绿茵河畔“绿茵农场活动”形成项目田园生活别墅的文化氛围,树立品牌形象,有效吸引目标客户。通过宣传推广及营销活动造势,重点通过活动及以节点配合为主的媒体宣传为主要工作内容;
3、7月5号银行再次放出提高首套房利率及二套房停贷的消息,贷款政策趋紧,需加紧回款,完成回款目标。
阶段宣传媒体排期
通过来电来访情况可知,目标客户群主要集中在市区以及周边县城,因此在媒体的宣传上,要进行对新乡区域市场的全面覆盖,将项目信息和阶段活动信息得到充分释放。
报媒上安排每周四分别投放平原晚报封底整版和新乡日报版面。推广内容上以别墅为主多层为辅,线下辅以阶段性公关活动,互为补充,形成互动。
短信作为性价比较高、覆盖面最广的直效沟通方式,在地市级城市具不可或缺的重要宣传手段,安排在每周效果最好的周五进行信息释放、项目推介。
广告主题
广告内容
媒介选择
投放时间
短信
绿茵河畔,原生态湖岸别墅,现在买别墅送绿茵农场
短信20万
11年10月6日
他们是孩子遗矢的好朋友
绿茵河畔送农场让孩子回归纯真的童年
平原晚报整版
11年10月13日


新乡日报报眼
11年10月13日
绿茵河畔,原生态湖岸别墅
绿茵河畔,原生态湖岸别墅,果木飘香
短信20万条
11年10月14日
绿茵河畔,原生态湖岸别墅
绿茵河畔,原生态湖岸别墅
户外
11年10月中旬
绿茵河畔,原生态湖岸别墅
柿子熟了!
平原晚报整版
11年10月20日
短信

短信20万条
11年10月21日
绿茵河畔,原生态湖岸别墅
石榴熟了!
平原晚报整版
新乡日报报眼
11年10月27日

绿茵河畔,原生态湖岸别墅
绿茵河畔,最具性价比原生态湖岸别墅加推珍藏房源
短信20万条
11年10月28日
电视台
绿茵河畔,最具性价比原生态湖岸别墅加推珍藏房源
电视
11年10月初
与自然为伴,与碧湖相拥。观澜二期正式接受咨询
与自然为伴,与碧湖相拥。观澜二期接受咨询,一次难得的以自然为家的机会。
直投5万
11年11月3日
三. 阶段工作安排:
项目
目前进度
应该完成时间
未完成原因
责任人
设计类
报纸稿
/
出街前两天



短信
/
发放前一天



DM派单
/




红酒会准备




公关活动

1、活动背景:绿茵河畔二期景观逐渐成形,项目升值潜力也在逐渐提升,与新乡其他项目相比性价比、升值潜力、户型等各个方面都具有优势,别墅园区内果木收获季节。借助金秋十月收获季节,举办业主红酒联谊会
继续以社区活动塑造原生态田园成熟社区的品质居住氛围。
2、活动时间:10月29日15:00(暂定)
3、活动地点:待定
4、参与人员:新乡日报、平原晚报、新乡电视台、新乡广播电台,惠发公司高管、已认筹客户、前期积累的意向客户及忠诚度高的老客户
5、活动内容:
(1)绿茵河畔置业及项目介绍;
(2)调酒表演欣赏;
(3)安排抽奖或提问有奖环节,活跃现场气氛;
推广活动预算:
事项
数量
单价
总价
备注/合计
户外更换
1次
10元/平米


中秋红酒会


8万左右

短信
80万



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