江阴·山水绿城项目
2015年度营销策略提报
提报单位：峰度咨询
时间：
守正出奇 融合致胜
写在前面
根据目前山水绿城项目销售现状，及本年度销售指标，本篇报告摒弃常规报告思路，着眼于实际当下，针对性提出具有实操性的营销策略与操盘动作。
如何有效推动项目的快速去化，是本篇报告主要解决的问题。
1
目标
！
以基本清盘为全年目标
认清自身现状很重要，
明示项目在今后的营销方向更加重要。
市场大势的变化，
竞争关系的格局，
这其间，有威胁，亦有机会，
顺势而为，在风口上，才能飞。
2
目前的困境与阻碍
本案周边竞品项目在房地产大势影响下纷纷采取以价换量策略，大打价格战，对本案造成严重影响，价格优势削弱。
客户遭遇大批量分流，项目销售面临更为严峻的市场考验。
问题1：周边项目降价造成本项目市场占有率降低
项目
2014年均价
2015年均价
泰禾
7800
4700
爱家
7000
4980
金众香颂里
6000
4800
山湾水榭
6000
3800
本案为云亭镇上项目，客户群体狭窄，加前期推广系统不完善，周边项目都以价格为主要诉求点，拉低了客户对本案的心理预期。
乡镇项目客户面狭窄，市场已产生较为明显的疲软效应，后期推广难以为续。
问题2：镇上项目形象深入人心，难以为续
本案售楼处位置较为隐蔽，附近没有很好的导视。从主干道至售楼处，导视系统较为薄弱，在主干道附近没有项目信息指示桁架。
项目昭示性较差。
问题3：项目导视系统建设缺乏，路线混乱不明确
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