万科缇香郡定价报告20100618-课件（PPT定稿）.ppt

[万科·缇香郡]定价报告重庆鼎合 报告目的在保证销售率的基础上,力争更高的销售目标。万科缇香郡——产品概况 Block1 层高(米) 3 层数(层) 7~9+1 标准层建筑面积( M2) 标准层建筑面积计算值( M2) 总建筑面积( M2) 总建筑面积计算值( M2) 备注 7F 户型: 65 户,共 平米; 9+1F : 54 户, 平米万科缇香郡——四大维度决定组团均价推算组团间最大价差为 500 元/平方米(一组团南北楼标准层的毛坯价差约为 1000 元/平方米,二组团的南北楼价值与一组团的南楼近似,故二组团与一组团整体均价价差应是一组团南北楼的整体均价,即 500 元) 则全盘均价为 8923 元/平方米 1组团均价为 8720 元/平方米由于 1、2组团开放时间较近 3、4、组团开放时间暂不确定此次价格制定暂不涉及涨幅 Block1 最大价差 500 组团因素综合系数预计楼宇价格朝向景观安静度户型 0% 45% 45% 10% 100% 1组团 - - - - - - - 8720 2组团 9220 3组团 - - - - - - - 8837 4组团 - - - - - - - 8837 5组团 8988 万科缇香郡标准平面图>>> 客户描摹?年龄段主要在 30-50 岁?家庭结构主要为三口之家或三代同住?主要居住、工作区域均为三北区?所在行业主要为公务员、事业单位、银行、大型国企?部分已是万科老业主?绝大部分为多次置业?青睐万科品牌万科缇香郡定价——客户意向情况>>> 前期客户梳理万科缇香郡定价——客户意向情况 A筹 119 个; B筹 269 个。总计认筹量 388 个。 A筹可装户 84 套;其余 35 个撞户型。 B筹可转化 148 个。万科缇香郡定价——单位分布楼层供应量比例顶跃 6 % 标准层 87 % 二跃三 7 % 底跃 19 % 万科缇香郡定价——四大纬度维度龙湖江与城金科十年城万科缇香郡朝向 20% 25% 15% 景观 40% 25% 20% 安静度 20% 20% 30% 户型 20% 30% 35% 1. 对于项目而言,朝向虽直接影响视觉环境, 但相对影响偏小,比例为 15% ; 2. 项目产品景观效果也直接影响客户选房,总体景观比重关系应该占到 20% ; 3. 由于本项目户型丰富,选择余地大,是项目卖点之一,故占到 35% 4. 因项目紧邻市政道路,客户对安静程度关注性较高,因此安静度比重占到 30% 。万科缇香郡定价——朝向纬度朝向维度: 15% 朝向南北朝向厅朝南南北朝向厅朝北东西朝向厅朝东东西朝向厅朝西等级系数 0 - 1234 12 34雪松路 1111 2222 33 44