股票营销话术.docx

A：电话销售员：喂！您好！请问您最近股票做得怎么样啊？
B：客户：还好吧。您是哪位？
A：您目前在操作什么股票呢？我们投资部有专业的股票老师做分析，我可以拿到我们老师
那里帮你做个诊断。 【这时我们要了解客户的八大咨询包括：资金、 选股方式、 炒股的习惯、
消息的来源、股龄、买入价格、仓位、手中股票、 】
B：XXXXX
A：这一段时间盈利情况应该很不错吧
B：不是很好，没赚到多少钱。
：什么？这一段时间的行情这么好都没有赚到钱啊。那真是太可惜了啊。
B：是的，我很着急啊。
A：那您是如何操作的呢？
B：（这时客户会说很多我们耐心的去听就可以了）
A：您认为您这样的操作可以赚到钱吗？那么你的买卖点是如何来衡量的？
B：（大部分的股民都是凭感觉、凭运气）
A：这样的买卖点掌握是不可能在股市中赚取到利润的。那么你有没有设过止损、止赢呢？
B：没有，有时想设但是不知道怎样设。
A：这就是你为什么没有赚到钱的原因了，你现在有多少资金在里面操作？
B：（有些人会直接和你说， 有些不直接和你说我们要用一些技巧。 你可以问他买什么股票了，
多少钱买的，买了多少股，然后自己算一下就可知道他的资金量了）
A：其实做股票赚不赚钱只取决于两个方面，一是自身的原因，二是股票的原因。 08 年做的
不好肯定是股票的原因。而现在没赚钱那么肯定是自身的原因了。深圳网络电话 | 广州网络
电话| 香港网络电话 | 包月网络电话 |- 联系销售手机： ********** 梁生
B：是啊（这时我们开始给予客户的一定打击自信，但不要过大）
A：你现在还按照之前的做法去做那么你犯了了一个很大的错误。就是你把 06 年、07 年的
操作带到了 08 年，结果你亏了。然而你又把 08 年的操作带到了 09 年，结果你还是亏钱。
而现在要做的是把 06、07 年的操作思路拿到 09 年才可以的。
B：是啊，你说的一点都没有错，那我该怎么办呢？
A：既然知道了问题出在哪里了，那么就积极的改正过来就可以了。现在要拿出 07 年、 06
年的操作思路来操作去做的时候了。 不要因为害怕而不敢去做， 害怕只能让你永远的跟着市
场的屁股后面走。 那么你现在需要改变你的操作思路、 选股方式、 积极的设好止损止赢和有
效的规避风险的能力了。像我们 XX时间做的 XX股票，我们在把握了时、空、价、量、式分
析该股已具备向上突破的潜力，同时经过我们老师的一番研究后在 XX时间提示会员建仓该
股。结果短短的 XX长时间就获利了 XX%利润。我 XX地方的一个客户你差不多情况，在我们
老师通知后他利用了 10 万的资金买进去，到了我们通知卖的时候他非常的感谢我们啊。假
设你做到了这只
股票的话那绝对很不错了是吗？【这里把绩效说的越详细越好，掺杂的一个故事】
B：是啊，那肯定不错了。
A：那么 XX先生/ 女士如果我们来帮你选股，控制风险、帮你把握买卖点等等，有没有爱好
和我们一起合作呢？
B：你们怎么合作的？
A: 我们是以会员的方式合作的。我们会帮你提供市场的热点，黑马、主力即将爆炒的股票
等，同时帮你控制好风险， 为你提供精准的买卖点。 你只需要去做的就是按照我们提示的买
卖点、 仓位等进行操作就可以了。 我们通知你什么时候买你就什么时候买， 通知什么时候卖
你就什么时候卖就可以了。这样帮你省去了选股、 分析、 盯盘等等大量的宝贵时间。向你这
样的忙人来说， 就要把专业的事情交个专业的人来做就可以了。 我们做股票就是我们的专业，
把这些选股、 把握买卖点等的专业事情都由我们来为你来选择就可以了。 你自己在家里进行
股票交易就可以了。 按我们目前的实力和现在行情来说三个月的时间帮你获利在 80%左右利
润还是很有把握的。
B：那你们怎样收费的？
A：（这时我们要报全年的价格）我们是按年收费的 18800/ 年
B：这么贵啊。
A：XX 先生/ 女士你肯定听过一分价格一分货吧。好贵好贵不好的产品能贵吗？我们不敢说
这一年我们能帮你赚到多少钱，但是我们平均每天帮你获利 1%我会还是没有任何问题的。
接下来就是客户常问的问题了我们需要耐心的讲解不要觉得客户麻烦， 问题越多的人越是潜
在的客户。 专心去沟通既可以。 适时的给予打击自信，打击的同时在安慰一下，我们要做到
打一下摸一下才可以。同时提高他的冲动，让客户去办理手续就可以了。
1、我考虑考虑 .
XX大哥/ 大姐，你要考虑我可以理解，但我想知道你想考虑什么。是考虑和我很做还是只用
考虑来推脱我们呢？今天能做的事情如果放到明天去做， 你就会发现很有趣的结果。 尤其是
买股票的时。我认为在股市里考虑的结果就是亏钱。比如说前期