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客户采购流程与公司业务对应表工作分解业务成本权重销售工具对应.docx

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客户采购流程与公司业务对应表/工作分解/业务成本权重/销售工具对应 015
客户采购流程
客户关键人对应
结束标志
销售行动
对应公司内部流程
销售工具对应
销售费用支出权重
销售时间权重
发现需求
发起者
提出米购申请/建议
想办法让发起者，
认识到潜在问题的
严重性
收集信息/建立信任
业务快流程①
②内所有工具
内部酝酿
决策伯
成项立项
帮助决策者进行投入产出分析〈〈建议书》并便认识到助磨剂的价值
项目（价值）呈现/ 销售机会分析
业务流程②③ 内销售进度质伸理表/销售进程管理表
采购设计
决策伯发起者管理者设订伯使用者评估者
大磨试验成功
成功取得客户采购流程内所有关键人物对人磨试验认同
并组织大磨试验（实际是指引客户
按规划好的采购要求进行工作）
试验前沟通会效益
（价值）证明
业务流程④⑤
内工具
签单/购买
决策伯
合同签订
在商务谈判种达成
双赢的协议
合同签约
合同
使用维护
使用者/客户采购关键人物关系维护
持续无结束
确保应收款，巩固客户满意度/私人关递进/阻业竞争
售后
未完成

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