家具以旧换新方案.docx

家具以旧换新方案
XXXX品牌2月份活动初案
活动背景：2月份至3月初，正常情况下只有少部分楼盘业主装修搬新
居，系厦门家具行业淡季期。鉴于公司工作会议精神和集团领导指示，以及元 月份“家具以旧换新”活动能够吸引客流、促进生意额并形成我们的特色增值 服务，部分报名的客户还要求在节后上门估价（具体见附件一）的实际情况， 拟于2月份继续主推“家具以旧换新”活动并结合新春献礼“一万元一个 家”、“家居组合买、省钱更实惠”活动，打造北京集美家居有别于其它家居 卖场的特色服务，拓展服务范围，长期持续打品牌效应。
这次活动仍采用 “爆破营销” 方法，宣传推广主要以报纸集中宣传为主
（具体见附件二，主要是厦门商报框架合同于 2月底到期，协商再延期代理商
未同意），结合市场推广、电话营销、短信群发、广播电台等宣传发动方式，
在带客流促销售的同时，做品牌推广以提升集美家居品牌知名度和美誉度。
“家具旧换新 省钱又省心”
XXXX品牌以旧换新惠民季活动
一、活动时间：在元月份第一阶段实施基础上，第二阶段为 2月11日一一3 月18日，共37天。宣传推广从 2月9日启动，拟定将以旧换新打造成 XXXX 品牌长期特色服务。
二、 活动地点：XXXX卖场内
三、 活动主题：“家具旧换新、省钱又省心”
四、 活动目的：
1、吸引顾客前来购买，提升销量： 经过上述爆破营销的宣传推广方法，
主动出击，让有购买新家具或以旧家具换新家具的顾客重复接收 XXXX品
牌促销活动信息，并基于顾客的利益点出发邀请其来馆内看家具，吸引目 标客流同时提升卖场销量。
2、 解决顾客实际困难，打造 XXXX品牌真诚特色服务：尽量联合二手家具 回收公司，主动上门服务，为顾客评估废旧家具并回收折抵货款，解决顾
客旧家具搬运处理难题，还给予顾客用旧家具兑换新家具的利益，打造有 别于竞争对手XXXX品牌真诚特色服务。
3、 树立与提升XXXX品牌知名度和美誉度。
五、活动内容：
（一） 主办单位： XXXX品牌 承办单位：XXXX品牌
（二） 活动范围与对象： 厦门市范围内所有消费者（个人、公司、团购等
均可）
（三） 参与条件和以旧换新商品范围： 顾客需以旧家具兑换折价方可参加
以“旧家具超值折货款”活动，顾客经过评估交售旧家具在购物合同单上 加盖“家具以旧换新专用章” ，可在XXXX品牌参与活动商户享受以旧换
新价格补贴优惠。仅限家具类（床、沙发、床头柜、厅柜、茶几、餐桌椅
等）。
（四） 活动规则： 本次家具以旧换新活动优惠政策采用“旧家具超值折货
款”优惠政策，大力度回馈顾客，具体如下： 置家券金额=旧家具回收价的
3倍（届时四舍五入，取 100元的整数倍）
（五） 活动方式：XXXX品牌与二手家具回收公司尽量合作，顾客旧家具由 XXXX品牌协调二手家具回收公司以及我们售后部门且必要时外请第三方回
收，XXXX品牌按照评估师估价结果向顾客发放“以旧换新置家券”，此置
家券可在办理以旧换新手续的 XXXX品牌专卖店内按规定使用。
注意事项
1、 以旧换新活动时间：2月11日一一3月18日，共37天。
2、 领取以旧换新补贴注意事项：
先估价后购物的顾客： 顾客购物时请携带“以旧换新凭证单”和“以
旧换新置家券”至 XX