XX楼盘开盘及选房方案(整理).docx

“XX楼盘”开盘（公开选房）方案
为了消化前期积累的客户，减少客户流失，使项目有较高的成交率，营造火爆成交 场面，为后期销售、提价做一个良好的开端，特制定本方案。
二、 推售单位
推出楼号：1号楼、2号楼、8号楼；（部分单位）
总套数：140套
三、 时间
计算价格时间（样板房开放）：10月19、20、21日三天
开盘日期：10月22日（星期六）
开盘当日选房时间安排
选房时间
会员卡编号
方式确定
10 : 00—16： 00
1---600
按会员卡编号抽签选房
四、地点
XX楼盘售楼中心
五、 总策略
选房策略：
坚持公平、公正、公开，尽量保证不流失客户，以一定幅度的优惠启动销售。
开盘策略：
根据销售情况适度销控，营造热销氛围。
六、 开盘选房原则
1、取消内部员工提前认购，内部员工具体认购方式等同外部客户。内部员工签订 认购书时优惠折扣等同外部客户，内部员工可持“认购书客户联”到公司领导处申请额 外优惠，优惠与否及优惠点数以公司领导在“认购书客户联”上的签字为准，在签订预 售合同时享受批准的额外优惠；
2、 开盘当天公开选房，以会员卡为凭证，用抽签的方式决定会员卡客户的选房次 序，程序需经过公证处现场公证；
3、 开盘当天所售单位实收均价为 7300元/平米，在解筹之前预留3天时间计算价 格；
4、 开盘后再根据实际销售情况进行价格调整及销控，有计划地推出单位，保证后 续的提价和升值空间。
如开盘当天销售率达到90%以上，则第二天加推5栋B、C剩余单位，价格上调 2%以上。
5、 开盘时在现场公布除保留单位之外的所推房号；
6、 会员卡客户如选房成功则诚意金转为购房定金；如选房不成功，会员卡自动失 效，诚意金不计利息退回，客户在开盘后的 7天起到售楼处办理退款手续；
7、 按照一卡一房的原则，每个会员卡号只许选一套房。中签客户如在规定时间内
未选到房（每组2人5分钟），若在指定时间内未能选定房号，则失去选房资格；
8、 为制止炒房，实行身份证实名制，在签合同时及之前不允许更名；
9、 坚持公平、公正、公开的原则，价格表及所推房号在售楼处公示，公示价格表 有效期为当天有效。
七、选房及开盘阶段促销优惠措施
持会员卡客户在开盘当天可享受正常付款折扣 （建议：一次性97折，按揭98折）； 额外98折；开盘当天99折（仅开盘有效）。
备注：（1）开盘当天到场会员卡客户可享受正常付款折扣（一次性 97折，按揭98折）;
额外98折；当天99折。即（97/98）*98*99折；
开盘当天非会员卡客户可享受正常付款折扣（一次性 97折，按揭98折）；当天
99 折。即（97/98）*99 折；
（2 ）以上优惠须于公开发售（解筹）当天签订认购书方为有效，且不可与其他促
销优惠叠加；
（3）开盘（解筹）后所有优惠截止，促销除外
八、开盘前工作时间计划
14日
15日
16日
17日
18日
19日
20日
21日
22日
认筹发卡
电话短信通知
价格试算
开盘
九、计价日（10月19-21日）
通知已领取会员卡的意向客户到售楼处填选房意向卡并计价；
在售楼处以饮品、茶点招待意向客户；
3•详细说明开盘（选房日）客户到场时间、选房方式、当日的活动安排；
开盘（选房日）应带齐的相关资料；
详细的付款方式及优惠；
解释价格表，填写选房意向卡，计算房价；
销售人员带领客户参观样板房，解答客户疑问。
十、广告发布
报纸：开盘前软文两篇，开盘在特报及晚报各打 1个整版广告，广告包含发布鹏
城接牌仪式的信息
户外：深南路广告牌、电台发布开盘信息
网络：配合开盘、样板房开放时间节点提前发布开盘信息
卜一、开盘时间安排
7: 30
9: 30
10 : 00
十二、选房活动流程
各工作人员到位，现场布景到位
司仪宣布开盘庆典正式开始并介绍与会嘉宾
政府领导讲话
东部地产领导致词
鹏城建筑集团领导讲话
尊地公司领导致词
剪彩仪式、舞狮点睛
开始正式选房
10月22日开盘
客户身份确认区：会员卡客户在当日9: 00之前到现场，确认身份， 进入抽签选房区，客户将会员卡投入抽签箱
抽签：开盘庆典结束后，
客户按会员卡号抽签选房
中签客户经由工作人员身份确认后 心选房现场
客户进入选房区：中签客户凭中签
，，在礼仪小姐引导下进入销售中
二顺序贴占花在选房区选房 选定房
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