何设计合伙人股权进退机制样稿.docx

何设计合作人（股东）股权
进入和退出机制
  
设计合作人进入和退出机制，对企业生存来说至关关键，有必需在企业设置时加以考虑，且看下文具体分解：  
 
一、哪些人才能作为合作人？  
1、什么人才是合作人？ 
 
企业股权持有些人，关键包含合作人团体（创始人和联合创始人）、职员和外部顾问（期权池）和投资方。其中，合作人是企业最大贡献者和股权持有者。现有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期人，是企业合作人。这里关键要说明是合作人是在企业未来一个相当长时间内能全职投入预期人，因为创业企业价值是经过企业全部合作人一起努力一个相当长时间后才能实现。所以对于中途退出联合创始人，在从企业退出后，不应该继续成为企业合作人和享受企业发展预期价值。  
合作人之间是[长久][强关系][深度]绑定。  
2、哪些人不应该成为企业合作人？ 
 
请神轻易送神难，创业者应该慎重根据合作人标准发放股权。
  
（1）资源承诺者  
很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为企业发展起步，这个时候最轻易给早期资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成企业合作人。创业企业价值需要整个创业团体长久投入时间和精力去实现，所以对于只是承诺投入资源，但不全职参与创业人，提议优先考虑项目分成，谈利益合作，而不是股权绑定。
2）兼职人员  
对于技术NB、但不全职参与创业兼职人员，最好根据企业外部顾问标准发放少许股权。假如一个人不全职投入企业工作就不能算是创始人。任何边干着她们其它全职员作边帮企业干活人只能拿工资或工资“欠条”，不过不要给股份。假如这个“创始人”一直干着某份全职员作直到企业拿到风投，然后辞工全职过来企业干活，她（们）和第一批职员相比好不了多少，毕竟她们并没有冒其它创始人一样风险。  
（3）天使投资人 
 
创业投资逻辑是：（1）投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权；（2）创业合作人投小钱，占大股，经过长久全职服务企业赚取股权。简言之，投资人只出钱，不出力。创始人既出钱（少许钱），又出力。所以，天使投资人股票购股价格应该比合作人高，不应该根据合作人标准低价获取股权。
 
 
这种情况最轻易出现在组建团体开始创业时，创始团体和投资人依据出资百分比分配股权，投资人不全职参与创业或只投入部分资源，但却占据团体过多股权。  
（4）早期一般职员 
 
给早期一般职员发放股权，首先，企业股权激励成本很高。其次，激励效果很有限。在企业早期，给单个职员发5%股权，对职员很可能全部起不到激励效果，甚至认为企业是在忽悠、画大饼，起到负面激励。 
 
不过，假如企业在中后期（比如，B轮融资后）给职员发放激励股权，很可能5%股权处理500人激励问题，且激励效果特好。  
二、合作人股权怎样分配？ 
 
1、早期创业企业股权分配设计关键牵扯到两个本责问题：一个是怎样利用一个合理股权结构确保创始人对企业控制力，另一个是经过股权分配帮助企业获取更多资源，包含找到有实力合作人和投资人。  
2、股权分配规则尽早落地。
很多创业企业轻易出现一个问题是在创业早期大家一起埋头一起拼，不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权，因为这个时候企业股权就是一张空头支票。等到企业钱景越来越清楚、企业里能够看到价值越来越大时，早期创