2012年柳州柳东国际整合营销推广总纲企划案.doc

2012年柳州柳东国际整合营销推广总纲企划案

整合营销/推广总纲企划案
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订制:龙
目录 CONTENTS
第一篇营销总策略
之一入市时机选择暨项目整体销售进度安排
之二以项目销售计划为基础制定项目整体推广计划
第二篇推广策略
柳东新区(雒容)示范社区
第一步思路回顾
第二步项目形象高度指引下的实点价值系列展示
第三步“第三生活空间”全情演绎
第三篇阶段实施
第一阶段项目形象高度奠定期阶段实施
第二阶段项目产品宣传推广期营销实施
第三阶段项目热销推广期营销实施
第四阶段项目持续推广期营销实施
第五阶段尾盘期营销实施
第一篇营销总策略
——营销总策略得当与否是决定项目成败关键!
本项目营销总策略制定的前提是什么?
检验本项目营销总策略是否上佳的标准又是什么?
无论是“制定的前提”,还是“终极的评价标准”,它们都是一致的,
——那就是本项目的核心营销目标。
目标决定一切,目标指导一切!
本项目的核心目标是什么?
核心目标一:实现顺利销售(价格、销售速度)、获取相对最高额的开发回报
核心目标二:在打造项目品牌的同时(基础上),打造鑫达房开的企业品牌
成为本项目的营销行动纲领!
本项目营销总策略
——抢占市场竞争机遇,首创“示范项目”,奠定项目地位与高度,实现住宅与商业价值最大程度互动提升,实现项目总体价值最大化。
(实现前述核心目标)
营销总策略释义
抢占市场竞争机遇
——面临雒容周边区域(含两城一园:汽车城、大学城、园博园等)的潜在项目(正和城、冠亚·国际星城、盛天龙湾、古山居苑、和祥苑、大富·碧水山庄等项目)竞争,最大限度抢占市场竞争机遇,最大限度截留柳东新区区域内(含雒容各乡村)客户成为项目成功营销的首个前提。
营销总策略释义
示范项目,奠定项目地位与高度
——项目整体形象高度是支撑项目住宅/商业未来售价的重要因素;
——项目整体形象高度是实现鑫达(柳东国际)项目品牌、企业品牌的重要保障;
——柳东新区(柳州东扩的重点区域)示范社区,是本项目奠定地位与高度的最佳突破口。
BCC —— Business Culture Center , 中央商业文化生活区
营销总策略释义
为何“BCC”成为奠定项目地位与高度的最佳突破口?
1、因为他是第一个将“政府城市规划、建设”与“企业市场化开发行为”紧密结合在一起的项目;
2、因为他是雒容乃至柳东新区第一个“通过绿色生态与文化,将居住与商业休闲”有机融合为一体的项目;
3、因为他是柳东新区第一个“可以集中创造第三生活空间价值”的项目。
住宅与商业价值最大程度互动提升
——本项目整体规划设计方案(住宅与商业相对独立又相互借势、互成景观体系)为实现两者价值互动提供了基本条件;
—— BCC社区的核心功能就是进行价值整合,使住宅与商业最大限度回避相互干扰、发挥价值互动;
——阶段销售策略与推广策略有机结合实施,保障价值互动有效实现。
营销总策略释义
实现项目总体价值最大化
——实现本项目开发利润相对最大化;
——相对最大程度打造鑫达(柳东国际)地产项目品牌、企业品牌。
实现本项目开发的两大核心目标!
营销总策略释义
总策略实施之一
——入市时机选择暨项目整体销售进度安排
前提条件:
1、项目面临的市场竞争时机;
2、项目开发工程进度安排;
3、鑫达公司“资金快速回笼”与“项目整体价值最大化”矛盾之间的有效协调。
前提条件一:项目面临的市场竞争时机
正和城项目介绍: 柳州正和桦桂房地产开发有限公司建设的超大规模城市综合体项目,项目总用地3620亩,总建筑面积超过300万平方米,项目总投资100亿元人民币。届时将形成以40平方公里的莲花山森林公园为绿心、以柳州主城、柳东新城的“一心二城”新城市格局。项目一期总投资约为19亿人民币,㎡,总建筑面积为515423㎡,,%。项目分为A、B、C三个地块,主要建设多层洋房,高层住宅、商业、办公、农贸市场、青少老年活动中心、幼儿园等建筑设施,一期预计共有住户1551户,居住人口5429人。
楼盘动态:
正和城A区45#、46#、47#、9#、13#、19#共5栋楼已取得预售证,目前正在对外销售。正和城将推出三种主力房源:-;;,目前开盘时间尚未定。据了解,正和城一期多层大部分已经封顶,正在进行内部装修。
暂无
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住宅公寓
别墅商住楼
总占地:3620亩