2012年长沙双瑞·藏珑推广解决之道.doc

2012年长沙双瑞·藏珑推广解决之道
珑道
——双瑞·藏珑 2012推广解决之道·金铠广告——
无藏珑,何以成月湖;无月湖,何以称藏珑。
月湖,藏珑造,她的博大,她的精美,也为藏珑带来了一批大忠实的“崇拜者”。
回顾月湖的故事
“6亿造月湖”,大手笔高调入市
以引领者的姿态“为这座城市树立领袖”
确立板块价值,从区域运营的角度印证领袖
逐步呈现,“大美尽显”
Ⅰ、品牌
Ⅱ、项目
Ⅲ、区域
Ⅳ、成熟
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只是回头看来,她在一步步的退居幕后,被逐渐淡化。
当周边的对手都在炒作月湖的时候,月湖的价值的确大有提升,却摊薄了月湖对于藏珑的价值。
绝不放弃湖,坚持湖的传播
增强藏珑于月湖位置,更深入,更绝对!
怎么卖湖?
感谢周边的这些朋友,因为他们,月湖板块更为成熟,月湖人气越来越高,月湖之美在众力合推之下,世人皆知,为之神往!
他们讲美,讲近,讲丰富,讲成熟......
而藏珑,一个理由便足够:
“月湖是我的”
2012年传播主核心
藏珑的月湖
如果月湖不好,便不会有如此多的项目,如此多为月湖而来的人群,因为有月湖在,所以整个片区蓬勃发展。
藏珑的月湖,更是客群的月湖:
是零距离的体会,第一排的感受,直接拥有城市中这最后的百亩湖景资源;
是根本上的占有,自家花园与参观者,占有者与过客的区别;
年度推广主语
众生向湖我独揽
谢谢关于月湖的“梦想”,但他是我的
在明确客群利益之后,我们需要在价值之上,与之进行对话,将这种价值传达出去,并且与之对话,从而实现共鸣与提升。
“王者”、“领袖”,是我们一直以来的对话方式,确实也成就了藏珑的辉煌。
2012年,我们有四种不同类型的产品
不同总价决定不同的购买能力,我们自然不能就单个产品去分割推广,各自为战,但都用“王者”去召唤客群有点不合时宜吧。
102-138㎡
湖上精装府邸
40-47㎡
美学精装公寓
144-177㎡
湖院阔景大宅
314㎡
双景楼王
同样,当“王者”、“领袖”的对话方式被客群认同之后,后来者便蜂拥而至
时至2012年的今天,上十个项目在用“王者”、“领袖”呼唤客群,他们俩的确有点“累”了。
为什么不能选一个包容性更强的词语,能高能低
为什么不能亲切点,采取拟人化的方式进行沟通
更深入的与拥有者沟通,同样重要
能得到藏珑的人,就是月湖之主,
英文上的说法:
Moon Laker
湖上筑梦人
珑先生
用中文说:
亲切,也可以很尊(SIR=爵士)(宋庆龄先生)
策略小结:
市场:市场看性价比
竞争:周边抢月湖
核心:必须突出占有性
客群需求:占有者的感受,占有者的心理,都使我们的“占有”显得有价值
讲话方式:对于占有,最好不再用“王者”,用得多了,感官疲了;产品线长,客群难以概括。
推广主语确定:众生向湖我独揽
金铠推出珑先生
传播策略
高举高打,强调拥有者的价值
竟然“湖”是的核心,“占有”是撬动市场的神器,那我们就坚持不动摇,无论什么产品,都坚持核心,就如同LV,单个产品仅是发售信息,线上推广核心价值才是推广重点。
加强与拥有者的对话,用“珑先生”
“珑先生”在藏珑的故事,在藏珑之前的故事,奋斗的故事,革新的故事,都可以说。要讲到心底,才有感觉,感觉成就认同,认同促成购买,多走线下。
协同伙伴传播“珑先生”
似乎所有房地产商都在跨界,迄今难有成功的案例,都是因为“以销售为主导”的口号所致,它使人简单,使人急躁。
我们传播“珑先生”,不是仅仅未了当下的销售,而是去找寻、培育一批志同道合的客户,因为理念想通,所以追求一致,才会有认同,大成共赢。而这种沟通,不仅是为藏珑培育客户,也是在为双瑞品牌培育客户。
因此,我们所需要寻找的跨界伙伴,共同推出“珑先生”。不仅要大牌、高端,还要与“珑先生”志趣相投。
一个视频带来的提示
从网络上接触到这个视频,很有沟通感,百度一查,发现自己“更新”得有点慢,整个网络它似乎无所不在。
如前面我们看到的短片,在我们搜寻目标人群所关注、喜好的事物时,找到了尊尼获加JOHNNIE WALKER ,现在这个朋友也在做这样的事情
——JOHNNIE WALKER语路计划。
JOHNNIE WALKER同样以城市中执着、奋进,有激情、有品位的这样一群人为目标,并用“永不止步”的品牌文化与这群人形成共鸣。
我们与JOHNNIE WALKER形成品牌关联,就是协同其品牌知名度与关注度快速吸引关注。
跨界营销,借势造势
志趣相投,档期相同,目标相同,一拍即合!
年度大型事件一
大型系列活动,“珑先生”华丽面市>>
携手JOHNNIE WALKER语路计划,在长沙全面展开风暴营销活动,快速引