区域经营管理方案.doc

区域经营管理方案作者:未知文章来源:本站原创点击数: 93更新时间: 2005-10-29 随着医院信息化建设的不断深入,医疗信息系统软件在未来一段时间将内成为软件行业中新的利润增长点。根据公司当前实际情况并结合市场需求趋势,将产品推广的范围定位于中国大陆地区。作为公司整体的一部分,区域市场的开拓与经营就显得十分重要。开展区域经营是公司产品走向更为广阔市场空间、扩大市场占有率、获取更多利润的重要途径。由于软件产品本身的特殊性再加之目标市场的相对性,所以在进行市场拓展时要考虑的更细、更周到为佳。区域经营管理方案:可以把区域简单地看成驻外办事处的形式。一、成立办事处的目的: 。 。 。 。 。二、区域经理的职责:接受公司分配的目标区域市场和任务额度,制定区域市场开拓计划,招聘并培训合格的业务人员,指导并带领区域办事处全体人员完成公司制定的任务,同时接受公司的指导和监督。三、公司产品的目标市场:医院及其它医疗机构。四、办事处考勤管理: 。 。 。 ,并给予相应的奖罚。 ,完善考勤制度。五、办事处人力资源管理: (如观察法、面谈法、举行技术讨论会等)了解员工的实际综合能力情况(包括业务水平、专业技能水平、与人沟通能力、分析与解决问题的能力等)。帮助区域经理评价现有的人才和技能。 ,做到人尽其才,充分发挥员工的专长。 ,区域经理需不断地以各种方式激励员工,使其能克服在工作过程中遇到的困难和挫折。增强凝聚力。 ,未来人力资源的需要是由公司的目标和战略决定的。大多数情况下,以公司总目标和基于此进行的运作规模预测作为主要依据,来确定办事处的人力资源需要状况。 。对现有能力和未来需要作了全面评估以后,区域经理可以测算出人力资源的短缺程度(在数量和结构两方面),将这些预计与未来人力资源的供应推测结合起来,就可以拟订出行动方案。六、办事处团队建设: 。 。当管理层营造了一种支持性的环境时,团队合作就很有可能产生。营造这样一种环境包括倡导成员作为集体考虑问题,留下足够多的时间供大家会谈,以及对成员取得成绩的能力表示信心。这些支持性的做法帮助组织向团队合作迈出了必要的一步。因为这些步骤促进了更深一步的协调、信任和相容,管理者需要发展一种有利于创造这些条件的组织文化。 ,做到才能与角色分明。团队成员必须适当地胜任工作并且有合作的意向, 除了这些要求以外,只有在所有成员都清楚他们要与之打交道的所有其他人的角色时,成员才能作为一个团队工作。当做到了这一点时,成员们才能根据条件的需要,迅速行动起来,而不需要有人下命令,换言之,团队成员能根据工作的需要自发地作出反应,采取适当的行动来完成团队的目标。例如,一个手术小组