保险克服拒绝的QA手册.docx

克服拒绝大作战
单元1 我不需要-2002/12/31
单元2我已经投保了，所以不会再买了 - 2002/12/31
单元 3 我最讨厌保险了 - 2002/12/31
单元 4 我宁愿参加银行定存或其他小额投资，也不想买保险 - 2002/12/31
单元 5 我要和家人商量，再作决定 - 2002/12/31
单元 6 我知道保险很重要，但是我觉得现在还年轻，等老一点再投保好了
2002/12/31
单元 7 我有朋友在保险公司，我要投保找他就行了 - 2002/12/31
单元 8 我觉得再过几年保费应该会调降，那时再投保好了 - 2002/12/31
单元 9 我是会投保，但是想参考其他保险公司，再作决定 - 2002/12/31
单元 10 我觉得保费太高了 - 2002/12/31
单元 11 公司已替我投保了，我可以省下一笔保费 - 2002/12/31
单元 12 我担心投保后，倘若发生无法缴保费的情况，岂不是会丧失原先的权益
2002/12/31
单元 13 家人反对我投保 - 2002/12/31
单元 14 我对保险一点也不感兴趣 - 2002/12/31
单元 15 保险都是骗人的，我才不会相信 - 2002/12/31
单元 16 叫我把钱花在保费上，我还宁愿存在银行里 - 2002/12/31
单元 17 拜托！我连三餐都成问题了，怎么还有力气去买保险 - 2002/12/31
单元 18 我再考虑考虑 - 2002/12/31
单元 19 我快移民了，现在投保岂不是浪费 - 2002/12/31
单元1我不需要
1•对象为家庭主妇时
方法一：我一看到就知道您是位贤妻良母，想想现代女性不比从前了，能像您
这样为家庭牺牲自己事业的人 ,实在已经不多了，而家中大大小小的事，
定都您亲自打理，可见您对于整个家的重要性，就如同栋梁之于房 屋般重要，倘若栋梁垮了，房屋又怎会稳固呢？相信必定不愿意辛辛
苦苦建立起的家，受到任何破坏吧！当然，我也有着相同的想法，所 以才会如些极力的向您建议投保，就拿我一位朋友为例，她在未结婚 时，是位 "绝对拒保 "人，但自从结婚，面对得来不易的幸福，她竟然 转变为的忠实者，保险对于我们并不是不需要，而是很多人都忽略了 它的需要性，而常常想到时却为时已晚，这是我们所最不愿意遇见的， 所以还是诚心的请您的请您多为您及您的先生、小孩想想，相信您会 发觉我提供给您的建议，是百利而无害的，您同意我的说法吗？
方法二： 从您身上就可以看到家庭主妇的通性， 总是把最好的留给家， 自己老是 吃剩的， 永远是将先生、 小孩放在第一，而自己则能省就省，因此您会 觉得不需要，但您别忘了您的先生、 小孩是需要您的， 而您此时多为自 己想，也许将有一天， 您会因这多一份的思虑而感到庆幸， 相信您必定 比我清楚， 炒菜时若了放盐巴， 则整道菜就会谈而无味，相同的，生活 中若遗漏了保险， 则人生的道路上就少了一份保障， 盐巴忘了放， 再加 进去仍是一道可口的菜肴，但倘若遗漏了保险，一旦不幸事故发生了， 再多的懊悔也都于事无补了，仔细想想盐巴之于我们都称得上必需品， 更何况是保险呢？
2 •对象为职业妇女时——
方法一：其实说真的，像你这般扮演双重角色的人，不但要处理家中的事，又
得在外奔波劳苦，比起一般人而言，才是更需要保险，而保险所提供 给你的好处，就其最基本而言 ,仿佛您的生活中多了一道城墙的保护， 您不需担心 " 车子被偷了，岂不损失大了？ ""房子若不慎烧毁了，该如 何是好？""倘若意外不幸降临在自己身上，那家人要何去何从？ "••… 这种种思虑，保险都可为您作妥善的安排，使您的损失获得弥补，除 此之外，它更可提供您一套属于您自己的理财观念，使您提早为自己 退休后的生活，作完善的准备，不仅如此，保险更能保障您子女的教 育机会，而人生谁也逃不了生、老、病、死，而当您面临四者其中之 一时，保险就像朋友般替您打气，且相信它将会是您一生中最忠实、 可靠的朋友，不知您是否愿意拥有这般的朋友呢？
方法二：请恕我直言，在现实生活中，有很多事不是我们认为不需要，就能保 证绝不会有用得着的一天，打个比方来说，常常我们在出门上班时， 是个阳光普照的好天气， 于是我们会觉得不需要带伞， 但偏偏下班时， 却变得风雨交加， 往往我们心里就会想： "要是能随身带把伞就好了 " 天气确实是令人捉摸不定的，而我们的人生不也是如此，每分每秒都 可能发生任何的危险，常听到 "明明刚才还活生生的站在那，怎么一 转眼工夫，就躺在那儿动也不动了呢？ "诸如此类的悲剧，虽然是我 们所不愿发生，但终究它还是有可能发生在我们周围，而面对这些无 法确知的不幸，我们只能以大