公司业务提成管理办法.docx

公司业务部门管理办法
（讨论稿）
一、 前言
为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正 的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等 有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。
二、 项目提成范围
业务提取是指项目纯利润做为业务提成依据。
三、 提成及提成的发放
项目完成第一次回款后，由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表， 项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提；
计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，由公司年底核算业务 员各项成本支出费用后一并发放。
四、 提成比例的调整
若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员流动及发生其 他变化情况时，可根据实际情况对提成部分的比例进行合理调整。
备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项目的提成。
五、 业务经理收入结构组成
基本费用+年底结算后提成+成本扣减实际发生后提点+公司年终奖=所得 相关说明：
1、基本费用：
（1） 试用期业务员三个月发放基本生活费，不计算在业务提成内；
（2） 正式业务人员基本费用计算在业务提成之内，年底由公司在业务提成 中统一扣减；
六、 业务经理晋级升降制度
公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的晋级升 降标准（每季度调整考核一次）。
1、业务经理（基本工资 3000元）
要求：（1）认真遵守公司各项管理规章制度；（2）熟练掌握业务技能能够 独立完成交办任务；
2、项目经理（基本工资8000元，其中3000元为基础工资5000元为绩效） 要求：（1）认真遵守公司各项管理规章制度；（2）熟练掌握业务技能能够 独立完成交办任务；（3）当月完成2万元利润且成本支出未超出公司预算额度 的；（4）至少培养一名实习业务经理成为业务经理；
3、部门总监（基本底薪另议）
要求：（1）具备一定的业务管理、项目规划、市场开拓能力；（2连续两 个季度达到项目经理要求且其他各项考评优异；（3）至少培养三名实习业务经 理成为业务经理，两名业务经理成为项目经理。
薪酬分配的基本原则
（1） 激励性原则：通过建立不同的职位系列和岗薪等级，激发员工工作潜力，
使所有员工具有同等的薪级晋升机会。
（2） 公平性原则：通过公平的年度、月度绩效考评决定员工的最终收入。

：基本工资、岗位工资、福利及补贴、绩效工资 /
效益提成工资、年终奖金。
：
（1） 经理薪酬结构： 基本工资+福利、补贴+岗位工资+绩效工资（包括月度提 成）+年终奖
（2） 其他员工薪酬结构： 基本工资+福利、补贴+岗位工资+效益提成工资+年终 奖
七、业务提成考核方法
（考虑到项目推广周期长，见效慢，公司业绩考核基础单位以月为单位， 辅以季 度考评，年度总评为主；业务经理项目预算、实施进度、经费申请以纸质书面材 料上报公司并以周为单位汇报项目进度实施情况。）
月度利润（万元）
月度绩效 奖金
折合提成比例
成本提点加成
2 v XW 2
5000
40%
无
递增绩效部分
2 v XW 12
8000
8%