感恩平安((保险).docx

感恩平安（（保险）
也许是自己太钟情于平安，过执著 于业务，不知不觉在平安已工作六年。当今 天我再一次与各路精英站在平安寿险、 民族
寿险之巅的时候，欣喜之余确是感慨万千， 我赞叹平安在短短的十三年时间里成为中安在九百 六十万平方公里的土地上培育了一代又一 代的精英。成功路上我们洒下了汗水，但我 们不会忘记是平安这块土壤给了我们养份。 每次参加精英高峰会议，总会有新的感触， 总会对生命、对保险、对自己走过的路有新 的领悟。六年来，我始终把自己当作一名战 士，始终把成为平安团险军营的好战士作为 自己的理想和追求。下面我向各位“首长” 和"战友”汇报自己的心得。
首先我认为全心投入是开启成功之 门的钥匙。做保险既容易又不轻松，关键是 你是否用心在做。营销职场曾挂过这样的口 号“重复三十七次就是成功”。初入公司时, 我也这么去做，以为不断地拜访即可创造业 绩。其实不然，精疲力竭之余带回来的是拒 绝，消耗的是希望。我绞尽脑汁，分析问题 所在，发现逢门便进、毫无准备、对客户情 况一无所知的拜访是行不通的。后来我在拜 访客户之前，尽可能多地搜集、整理、分析 客户的企业性质、行业状况、产品前景、效 益情况、主要人员背景等等，然后再判断其 是否可作为目标客户拜访。 机会是属于有准 备的人的。只有全心投入，才能捕捉到市场 机会；只有善动脑筋，才能利用好机会。六 年来，我坚持这样做攻下了许多“堡垒”， 有的客户还反复从我这儿购买保单。
其次，创新才能永恒。新的世纪已进 入知识经济时代。价格战和功利性的促销手 法已非灵丹妙药，且终究与法制的市场经济 是格格不入的。唯一不变的真理是变革、是 创新。几年的从业经验告诉我，要做一名优 秀的保险行销人员只知道产品的专业性是 不够的，你的一言一行、一颦一笑都攸关你 的销售业绩。同业竞争日趋激烈，如果你的 销售方法、行为与同业是“千人一面”，你 可能总是有身陷围城之感。此时只有差异化
才是你的“东风”，有时哪怕是一个小小的 创意就会带给你意外的收获。记得在南京平 安还被叫作江苏办事处的时候， 我曾销过一 种贺岁险，每张保额五千元，保费十元，图 片相当于
A4纸那么大。当时我自己的短期 险做的不是很好，单载量一直做不大。动了 些脑筋，我将图片设计为明信片大小，背面 请客户总经理题字，祝他的员工新年快乐、 全家幸福！保额设计为人意一万，家财一万, 保费五十元。明信片由客户参与设计。当时 承保了南京新街口百货公司， 以后一发不可
收拾，司法、电力保单纷至沓来。至今，短 险累计保费约四百万元。一点点创意就带来 了这么大的收益，六年来，我念念不忘“创 新”，并在我的团队里朝也说，夕也讲，南 京的学生险也在“创新”的土壤里孕育开 花。
第三，“情绪管理”是成功致胜的根 本。天助自助者。世上事不如意十之八九， 特别是选择了保险销售这条路。客户的要求 苛刻，同业的价格太低，说破了嘴、磨破了 鞋、冷嘲热讽等等都会给你以挫折感，如不
淡然处之、及时调整，你的销售生涯可能就 此夭折。情绪低迷，还是情绪局昴，也就是 你的“Ea、 "AQ如何是你取得成功与失
败的“分水岭”。几年来我始终相信“不经 历风雨怎能见彩虹”，凭着这种积极的心态, 使一个个困难、挫折在我面前低头，给我让 路。
在刚刚过