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参观房地产心得体会
【篇一：企业组织考察外地房地产项目体会】
考察外地房地产项目心得体会
为了增加企业中层干部房地产方面知识，提升我们房地产项目管理水平，、10号组织我们前后赴新乡、焦作、郑州考察部分精品楼盘和部分城中村改造项目。经过这次学习机会，我认为开拓了视野，拓宽了思绪，丰富了自己房地产知识，提升了对各类房地产项目标认识。下面将自己心得体会简述以下：
1、优异全人车分流计划设计理念：这种设计是车行道由地下而入，使整个小区平静祥和，有效避免噪音、光源等污染，大大提升小区安全性，保障孩童在园区内自由玩耍嬉戏，关键是在提升小区容积率同时让人感觉不到小区拥挤。假如设计停车位，绿化达不到计划设计要求（通常不低于30%）。（郑州：锦艺国际、焦作：远大未来城）
2、利用架空层精心布局休闲设施，形成小区“会所”为邻里交流和娱乐提供了完美空间，而且部分架空层不能够作为物业用房。（郑州：锦艺国际、焦作远大未来城）
3、科学景观、绿化设计理念：把小区划为多个艺术景观片区。小区中央花园、专业花卉花园、架空层花园、入户花园、阳台花园，五重绿化空间，贯串在一起使小区形成一个大花园。（焦作：远大未来城）
4、优异外墙保温和外墙涂料相结合施工工艺
具体做法为：先按图纸建筑立面设计要求对合成板材切
割，然后根据外墙保温施工规范要求对板材进行施工粘贴，上下用夹扣、自攻螺丝钉固定，再对板缝进行保温处理，最终用密缝胶进行勾缝，这类施工工艺降低了外墙装饰施工工序，省去了外墙保温和涂料交接验收问题，大大缩短了外墙装饰施工工期，而且提升了外墙装饰立面效果。。（焦作：远大未来城）
5、经过参观考察新乡金宸国际、万和城项目，听取拆迁项目责任人讲解城中村改造项目标拆迁经验，总结以下：
（1）、项目实施次序有两种：
a、假如拆迁项目有闲置地，应拆迁、开发、安置同时进 行。这么能够降低资金压力。
b、假如拆迁项目没有闲置地，应先拆迁、安置、然后 开发。这么能够加紧拆迁开发速度，降低拆迁难度。
（2）、在向政府报批拆迁方案中（依据国家拆迁条例）项目尽可能考虑周全、足够多，数额尽可能降低，这么在拆迁过程中拆迁责任人就比较轻易掌握尺度，处理拆迁户赔偿问题比较灵活，轻易控制，不怕拆迁户起诉，不会被动等。
（3）、处理拆迁户赔偿应“一户一议”，具体问题具体分析，如：不一样单位要不一样对待，不一样人群不一样对待（老年人群、中年人群、青年人群等），不一样房屋性质不一样对待等。
（4）、要认识拆迁复杂性，因为很多以前遗留一直没有处理问题，拆迁中全部能碰到。
（5）、对拆迁户应集中安置，而且尽可能做成一层多户，对她们只分配楼号，由她们组织具体领导人，分配到户，这么能够降低纠纷。
6、合适绿化、景观、停车位分区等细节部位处理
（1）、经过对郑州普罗旺世项目标市政公园参观、感受绿化并不需要太多名贵花草、树种，只需要做到“三季有花，四季有绿”就能满足业主需求。景观只要做到坡地起伏，有小桥溪水，就能达成业主休闲效果，这么又能节省建筑垃圾外运成本。
（2）、郑州锦艺国际，在石材铺设细小菱角涂刷黄色警告标志，对不一样楼号业主停车位用不一样颜色进行区域划分等细节处理全部很到位。
7、优异销售、展示方法值得我们学习。
（1）、经过“售楼宝”电子显示器全方位向用户展示项目标计划概况，土地、计划、施工有效证件，不一样立体户型欣赏，小区绿化、景观布局，物业管理等。使用户快速了解整个项目，然后确定购置意向。（焦作：远大未来城、新乡：奥园项目）
总而言之，经过优异房地产项目标考察学习，使我认识企业所建项目和优异项目标差距，感觉到外地房地产项目有很多值得我们学习和借鉴优点，所以在以后工作中我将扬长避短，戒骄戒躁，努力学习优异房地产项目管理经验，逐
步提升自己项目管理水平。
【篇二：房产心得体会】
篇一：房地产销售心得体会
房地
产销售心得体会
篇一：房地产销售心得体会
首先，我想从自已做为一名一般销售人员在跟进用户方面应含有心得说起，可能我们在
很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正行动去人太少，所以有个很
简单事实，成功是少数人。因为她们全部是一直如一去做，将它变成一个习惯。
1：最基础就是在接待当中，一直要保持热情。销售工作就是和人打交道，需要专业沟通
技巧，这使销售成为充满挑战性工作。对待用户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级
去认真对待每一位用户，我们热情接待使她对我们楼盘也充满了好感，那么我们目标
也就达成了。
2：接待用户时候不要自己滔滔不绝说话，好销售人员肯定是个好听众，经过聆听来了
解用户需求，是必需条件；